安防新闻  众筹模式成为今年很多家居企业争相效仿的营销方式。其依托互联网、朋友圈的影响力煽动新概念，并带来业绩的狂飙，成为家居企业挖掘潜在市场需求的良药。众筹的概念在2015年很火，所谓众筹，大众筹资，坊间所言就是团购和预售，用这样的方式向大众募集项目资金。随着众筹模式的火热，越来越多的家居企业发起众筹，也有些企业尝到了一些甜头。不过，智能家居企业若想尝试众筹模式，就必须明白其中的利弊，切不可盲目的为之。

你还不知道家居众筹有多火?

2015年3月，中国家居流通业首例众筹项目在京东众筹平台展开，该项目由红星美凯龙、吉盛伟邦联合发起，三项众筹分别为针对床垫产品发起的“床上众筹”、与卫浴沙发及床垫等组合产品有关的“家居必备4神器”以及针对沙发产品发起的“坐拥天下”。据了解，该次众筹**当日所有众筹商品全部**创下了京东众筹平台成交的*快记录。在红星美凯龙、吉盛伟邦成功的开头之后，众筹这种营销方式在家居圈风靡起来。不少家居企业开始在众筹平台挂出产品。

8月，智能家居企业欧瑞博以COCO智能插线板上线淘宝众筹，众筹金额超810万元、销量破10万个;9月，雾霾的严重使得大众愈发关心空气质量空气净化器品牌集中众筹也引起不少反响;10月，实创装饰联合淘宝发起“一亿众筹”，成为家装行业**家众筹企业，筹款目标100万元……诸如此类，不胜枚举，家居行业的众筹行为颇有成为营销不可或缺的部分之势。

企业玩众筹为哪般?

今年3月，红星·美凯龙、吉盛伟邦就在京、沪两地启动中国家居流通界首例众筹项目，并在京东众筹平台发行。该次众筹把消费者对沙发、床垫的需求集结起来，组成一个采购联盟，向沙发、床垫厂商招标采购。仅**当日上午，众筹额就突破510万元，所有众筹商品全部**，创下了京东众筹平台成交的*快记录。

7月，小米在其自有众筹平台上线首款家居“万能遥控器”，*终参与众筹的人数达到了6000人;8月，智能家居企业欧瑞博完成了自己在淘宝众筹上的首秀，COCO智能插线板的参与人数超过7.4万人，众筹金额超810万元、销量破10万个;9月，随着大众对于空气质量的关注，幸福森林、豹米等多个室内空气净化器品牌集中众筹，取得骄人业绩。

企业究竟为何买众筹的账，众筹又能为企业带来哪些优势呢?选择与淘宝众筹合作的某家居品牌负责人表示，这个平台可以检验产品和服务的优劣，让企业了解消费者需要的究竟是什么，对后期的决策也有一定帮助。实创装饰董事长也提出了自己的看法，“企业希望通过试水众筹领域探索互联网家装发展的新方向。相比传统的团购或促销模式，众筹模式的加入不仅能为实创装饰带来销售数据的增长，同时也能对我们企业的资金链、供应链等方面进行大幅升级”。

分析：众筹不等同于团购

从红星·美凯龙发起的众筹来看，因为去掉了中间环节，家具、床垫等产品的价格相对较低，凑够人数即可享受。那么，众筹是不是穿上马甲的团购?或者算是预购?

众筹行业**人士刘锐表示，之所以消费者会认为众筹与团购、预购差不多，是因为目前众筹平台上所发起的，基本属于预售概念的产品众筹。预售概念就是指厂家已完成设计，然后将产品的功能向消费者描述，如果消费者认同其设计理念或者功能，则消费者出钱预购。厂家拿到钱后，将承诺产品生产出来回报消费者。

走家居众筹的营销路线要做哪些工作?陈俊延表示，紧跟高新技术、时尚概念、社会热点的家居产品更容易取得众筹成功。对于新兴的健康类家居产品而言，生态技术、朋友圈预热、积累粉丝爆发是众筹成功的三大法宝。从技术实验到产品设计，“空气一号”把生态理念和高科技分享到朋友圈，引起了很多人的兴趣和支持，在社交化传播下，“群里的人除了自己要购买外，还介绍给了身边的亲友，而实际上群里一些有购买意向的人因为时间的关系没有买上。”

古语有云：“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”企业热衷于众筹模式*终的落脚点也是一个“利”字，或许是名誉之利，或许是**之利，或许是长期利益，又或者是短期利益。落到众筹上来，也无非如此。