近几年，尤其是进入2017年以来，智能锁市场的发展势如破竹。据相关数据统计，智能锁的销量已经达到300万把，智能锁企业所期待的千亿级市场大门正在徐徐打开。伴随着市场的迅速发展，越来越多的企业进入智能家居市场，传统五金企业、安防企业、互联网企业、家电企业纷纷入局……智能锁企业的增长速度超乎了所有人的想象，2014年时市面上仅有几十家智能门锁品牌，到2017年已经爆发到了上千家。而在这上千家智能锁企业里，广东樱花智能科技有限公司（前身中山市樱花指纹锁有限公司）的身影让人难以忽视。

    广东樱花智能科技有限公司成立于2007年，公司总部坐落于中山市小榄镇，占地面积40亩，现有员工400多人。公司拥有**技术突破200项，产品涉及智能指纹锁、机械门锁、拉手、卫浴等工程五金系列，可以满足家庭和工程装修一站式购物需求。

    经过多年的市场耕耘，樱花在**范围设立了400多家五金专卖店和近百家指纹锁4S体验店，2000多家销售网点，销售网络基本覆盖**主要市场；同时公司积极的拓展海外市场，产品远销欧美、澳洲、东南亚、非洲、中东等国家和地区。

    数据显示，由于传统五金行业的整体下滑，导致樱花智能2014年到2015年的发展受到阻力，2014年到2015年没有出现明显增长。然而，在接下来的2016年樱花迅速实现了快速增长，2017年前6个月实现同比增长超过140%，成为樱花成立后有史以来增速*大的一年。据悉，樱花2018年的目标是：营业额直冲五个亿。而这一切成就的取得，靠得是什么呢？用樱花营销总监朱海涛的话说：无非就是在*合适的时候做*正确的事。这*合适的时候做*正确的事并不仅仅指的是樱花从2014年开始聚焦投入智能锁行业，还包括他们围绕着切入智能锁行业所做的一系列的决策与行动。

    审时度势，果断切入智能锁行业

    智能家居是大势所趋，这几乎是每一个人都能看出来的事情，但是多年的发展，智能家居市场的局面迟迟难以打开，众多企业都苦于找不到一个切入智能家居的入口。正在这时，技术*成熟，与用户需求贴合度*高的智能锁让很多人看到了希望，樱花智能便是这看到希望的企业之一，但是与很多企业看到了智能锁市场潜力之后的盲目进入不同，樱花智能在进入智能锁行业之前对自身进行了充分的了解：多年来樱花的品牌建设投入力度非常大，这一做法成功的塑造了樱花的品牌形象，占领了用户的心里认知；除此之外，樱花深耕行业十年，几百家专卖店奠定了智能锁的行业地位，这一条件大大提升了樱花的招商速度，超过市场上绝大部分的企业；再加上樱花强大的研发团队，和丰富的产品线为樱花切入智能锁行业提供了坚实的生产研发基础。反观市场大环境，这时的传统五金行业已经整体下滑，这一切让樱花意识到，这个时候进入智能锁行业是一个合适的时机。“‘行业趋势’+‘品牌效应’+‘****’+‘招商能力’+‘**产品’。成为我们进入智能锁行业的保障。”朱海涛如是说。

    不抛弃传统，切入智能锁的同时，借助智能锁投入进一步推动机械锁和五金发展

    从传统五金行业进入智能锁行业，是一场巨大的变革，这一变革为樱花智能带来了立竿见影的效果，创造了公司成立以来的*大增长。然而樱花并没有被这一场胜利冲昏头脑，他们清楚地知道智能锁，会在未来给他们带来巨大的收益和增长，智能锁必然是企业未来发展的重点，但同时他们也深深地意识到对于做传统五金起家的他们来说，传统五金是他们生命的泉源。朱海涛说“智能锁是未来的趋势，传统五金是我们的传统，未来智能锁我们肯定要加强投入，但是传统五金也不能放，也要加强对传统五金的研发投入。”发展智能指纹锁和发展传统五金并不矛盾，智能锁的大力投入反观也能推动机械锁的发展。

    聚焦于锁具行业，不贸然切入智能家居行业

    在采访的过程中，朱海涛提到*多的话，除了“在*合适的时候做*正确的事”之外就是“术业有专攻”。对樱花来说，术业有专攻体现在两方面。

    1、聚焦，不盲目切入智能家居

    对于很多企业来说，智能锁行业只是一块敲门砖，他们切入智能锁行业所瞄准的是智能锁行业背后那个万亿级的智能家居行业，然而这些企业中并不包括樱花。至少在樱花未来2年的计划中，并没有进入智能家居行业这个选项，因为在樱花看来，智能家居行业相对于智能锁行业来说是一个更复杂更系统的行业，在这个系统复杂的行业里，锁具行业起家的樱花难以与安防巨头、家电巨头、互联网巨头进行竞争。这并不是一种妄自菲薄，而是一种对自身充分了解之后的理智分析。樱花认为智能家居*终能破局的方式，一定是一整套能够改变人们生活现状的系统，而不是某一个单品，这样的系统巨头企业才更有实力完成。“我们做智能家居意义不大，因为你很可能干不过这些巨头，我们聚焦锁具行业，只做智能家居入口端的核心产品，做好对接智能家居系统的智能锁就可以了，做精做强，企业要根据自己的体量来决定，对于中小企业来说聚焦才是*重要的。”朱海涛这么解释他们的决策。

    2、寻求合作，稳步推动研发方向

    智能锁不同于传统得机械锁具，它是电子系统和机械的配合，只有这两者之间的配合稳定，一把智能锁才是稳定的，合格的产品。传统五金起家的樱花，其强项必然是机械部分，那樱花究竟会不会加大软件的投入呢？在当前的形势下，樱花并不会盲目地投入大量的人力物力去研究指纹锁软件部分，而是将软件部分交给更专业的公司。但是，这并不表示，樱花会彻底放弃对于软件部分的追求，只是因为时机不合适罢了。

    因为樱花知道，在现阶段盲目的去投入，闷头做软件开发，是不合适的，因为对于现阶段的樱花来说，他们的精力有限，把有效的的资源用在*该做的事情上，从而获取*大的发展，才是合理的。“但是当你达到一定体量，成为行业****，有足够的财力和人力资源，整个体量来支撑做软件做系统的时候，你再进行软件的开发，这才是合适的时机，到那时，我们就会投入更多的精力进行研发了。”朱海涛用这句话结束了这个话题。

    把握节奏，教科书般的品牌推广建设之路

    这世界上没有任何一个人会否认营销推广与品牌建设对于一个企业生存发展的重要性，但是想法是一回事，执行又是另一回事。在中国，有非常多的中小型企业并不懂得该如何进行营销推广与品牌建设。对于这些企业来说，樱花智能是一个非常好的学习对象。

    战略思考：品牌从规范开始

    “品牌建设从规范开始”在回答樱花的品牌战略问题时朱海涛如是说。据朱海涛介绍，樱花非常看重其对外推广的规范问题。“我们建专卖店也好，做招商会也好，组织活动也好，都有一套完整的规范。我们在进行品牌落地的时候一定是展示规范的、**的品牌形象，比如樱花2016年17场招商活动全部选用五**酒店来匹配自己的行业地位。我们希望我们对外的品牌形象是**的、统一的、有辨识度的。”朱海涛表示。

    节奏是品牌建设的命脉

    不仅在意识形态上樱花对于品牌建设有着自己独特的见解，落地到执行层面，樱花也是有条不紊，有着自己独到的节奏。

    1、夯实基础，**启动样板市场建设

    如果对樱花智能有所关注的人一定会发现，这两年樱花的推广计划都是围绕招商而进行的。从2016年开始，樱花就以线下招商活动等方式，进行线下渠道的覆盖。数据显示，2016年樱花一共做了17场招商会，2017年，截止到目前樱花也已经做了6场招商会，在樱花的规划中今年他们还将进行不少于8场招商会。这些线下招商会给樱花带来了巨大的收获。数据显示，就在7月份刚刚结束的一场招商会中，樱花完成了40家代理商的招募。

    除此之外，樱花还启动了一个新的计划，据朱海涛介绍，樱花8月份将**启动样板市场打造。这个计划的目标是：从经销商的团队建设、制度文化建设、营销体系建设、促销活动、团购会、联盟活动、装饰公司战略合作的推广、小区推广、广告投放等等方向进行统一的投入打造，围绕以省会和区域重点城市为中心的战略影响力市场，帮助经销商迅速提升品牌运营能力和销量，推动区域品牌建设。

    2、**引爆，多种手段的集中爆发

    “今年我们着力于线下渠道建设，而明年的计划则有可能聚焦于网络传播，比如说与今日头条、微信、慧聪网的合作推广等等。而这个网络传播开始的时间，会在我们基本完成在**地级市、省会城市、甚至县城的专卖店覆盖之后，当我们的渠道**完成建设之后，我们就会利用一些线上线下结合的传播方式进行**的引爆。”朱海涛如是说

    樱花为什么会有这样的一个处理方式？事实上，对一个企业来说，迅速投入进行**的推广引爆，并不是什么难事，但是难���是，将宣传转换成切实可行的销售。只有当消费者能够非常便利地购买到你的产品，**引爆宣传才有意义，而只有当渠道完成了**覆盖，消费者才能便利地进行购买，如果没有完成**的渠道建设，消费者根本买不到产品，这样的宣传毫无价值，这是一个宣传节奏的问题。这也是樱花的高明之处，他们从来不做无意义之事，在品牌建设这件事上，他们同样看得非常清楚。就像朱海涛所说的“无论是品牌建设还是宣传推广，*终都是为产品的销量服务的。品牌的建设需要一步一步来。”。

    后记：稳步向前，不惧任何挑战

    在小编看来，樱花是一家**个性的企业，他们有非常“霸气”的一面，又有非常理智的一面。比如说，樱花的代理门槛非常高，成为樱花的经销商的首要条件就是必须建设樱花专卖店，同时樱花还要收取加盟金，说实话这样的加盟条件，只有少数的巨头企业才敢做，樱花的“霸气”可见一斑；不仅如此，樱花还放出了明年销售额直冲五个亿，这种很多中小企业想都不敢想的豪言壮语。

    但是，在“霸气”的同时，樱花同时又稳重理智，无论是进入智能锁行业也好，还是做出不放弃传统五金的决定也好，或者是进行品牌建设也好，很难见到樱花冲动之下做决定，他们都是在经过理智的分析之后，按计划一步一步的执行，*后实现他们的目标。或许这就是朱海涛所说的“在*合适的时间坐*合适的事”。