10月28日下午，“精耕行业，诠新价值”——2015大华股份总裁媒体见面会在深圳市福田区星河丽思卡尔顿酒店隆重举行。大华股份总裁傅利泉跟与会媒体一同分享了大华在本届安博会的新亮点，并阐述了大华的变革及未来。他表示，大华未来发展目标之一就是“打造百年老店，千亿梦想”。

实现分销营销向方案营销转型

傅利泉以一句充满诗意的话开篇“一路的风景，您却选择为大华驻足”，表达了对媒体朋友和合作伙伴们的暖暖谢意。随后，他详细解读了大华2015年安博会参展主题“精耕行业，诠新价值”。

据介绍，在过去的一年多时间里，大华对业务结构进行了深度梳理，聚焦9大行业板块，对114个子方案做了深入的**和实践。在本届安博会上，大华将在252㎡的主展台和386㎡VIP室，通过多维度方式让客户体验解决方案**对客户价值的实现，感受大华从产品营销向解决方案营销的华丽转身。

为了充分体现大华已经成功实现了向解决方案营销的转变，傅利泉透露在本届安博会上大华将不做单品展示。在大华展台中岛，大华将用12个拼接屏集中展示大华基于“视频云战略”在云技术和大数据应用领域的年度**和解决方案落地，包括：视频云摘要、云浓缩、云搜索、车辆大数据研判、人脸识别等等。

此外，乐橙也将不再以单个产品出现，而是针对不同领域提供完整的服务解决方案，实现乐橙与大华“行业解决方案”的有效衔接。

诸多新品新技术将**亮相

然而，大华注重解决方案营销并不意味着以“**实现超越，品质打动世界”的大华在本届安博会上不会展示出新产品和新技术。

傅利泉介绍，在本届安博会上大华的诸多新产品和新技术也将**亮相。譬如“解决高清*后一公里”的HDCVI推出3.0版本，基于H.265的4K产品、40倍激光球机与全景云台热成像产品、鱼球联动等IPC新品，以及面向新业务的工业相机、视频会议、智能锁、报警产品等等。

傅利泉在介绍新品时重点介绍了大华HDCVI同轴高清的优势。据介绍，HDCVI在海外市场的月出货量达到百万台，说明其因**性能高、实时无损、简单再利用的优势，在市场生命力旺盛。

尽管大华的新业务的触角已经伸向工业相机、视频会议等领域，但主业依旧以视频监控为主。傅利泉表示，“大华此前自我约定未实现百亿目标，不会走多元化发展道路。如今这个目标已经实现，大华将精耕行业，在视频监控主业基础上上适当延伸业务，实现多元化发展。”

以客户为中心 “百年老店千亿梦想”

过去的一年是大华深度自我变革的一年，谈及大华的变革，傅利泉引用了“哈默的棒喝”。他表示，大华的变革是“一场灵魂深处的**”。

在这场变革中，大华一方面实现企业流程再造，从建立流程型企业入手，彻底性地重整了现有业务流程；另一方面实现“以奋斗者为本”向客户为中心的组织变革。“先利他，再利己。”傅利泉表示，只有成就客户，才能成就大华。大华着力打造销售、技术和交付的快速响应铁三角，快速响应客户需求，打造高效的销售流、支付流和服务流。

傅利泉透露，为了提升大华的客户响应能力，2016年将对关键客户的满意度实现点对点跟踪。

正是基于“以客户为中心”，大华在新的发展时期提出了未来的发展规划。傅利泉从大华的全球战略、大安防、跨界整合、云技术与大数据应用等方面介绍了大华的未来战略。一是全球音视频数据端到端解决方案与服务的***，在海外市场实现本地化；二是“百年老店，千亿梦想”；三是成就客户，成就员工。

在本次总裁见面会*后的媒体互动环节，傅利泉就媒体记者的提问一一做了详细解读。