**章市场背景分析

    根据《中国安防行业十二五发展规划》，到2015年，安防产业规模总产值达到5000亿元，其中视频监控系统产值将达到1100亿，而视频监控是安防产业链中产值*大，行业发展*快的安防细分领域。

    视频监控设备产业链涉及前端图像采集、传输系统、图像控制管理、后端存储以及监控显示等环节。根据HK威视2014年度业绩报表，HK威视在2014年实现172.33亿元营业收人，预计2015年年度将超过200亿元，占据约安防市场六分之一的市场份额；迫于资本市场及投资人的业绩压力，以HK、DH为首的上市公司，目前已经实现了集前、中、后端的完整解决方案，以极低的价格、账期、行业影响力、兼容性等各种手段为筹码，近两年来，掀起了行业有史以来*血腥的**；深圳2014年倒闭安防企业接近上万余家，**工程商转业率达30%以上；内地安防企业也处于苦苦挣扎的状态，举步维艰，利润的不断下滑以及人工等各种成本的不断上升，让不少人觉得安防行业已是夕阳产业。然而，确是如此吗？根据HK2014年度业绩报表，其172.33亿元的营业收入，毛利率达44.49%，DH2014年度业绩报表，其73.32亿元的营业收入，期毛利率达40.31%；作为厂家都能够达到如此高的毛利率，对于地方安防企业和地方工程商而言，应该是大有可为才是，为何绝大多数的工程商都苦不堪言？笔者从视频监控的每个环节来分析当下安防市场的现状：

    1、前端摄像机

    前端摄像机厂家深圳多入牛毛，统计起来至少以万为单位，质量参差不齐，市场价格透明度也*高，随着价格战的持续升级，包括上市公司，前端部分利润在整个安防项目中几乎可以忽略不计，显然这不是上市公司的利润来源；

    2、传输系统

    传输系统包括网线、光钎、交换机等设备，市场竞争比之前端稍微好些，但是依旧没有很高的技术含量，行业竞争依然巨大，而且传输部分在整个安防系统中占得比重不高，不足以提高整个安防系统的整体利润，显然这也不是上市公司的利润来源；

    3、图像控制管理

    图像控制管理包括图像的处理、控制、联动、分析、管理、流媒体转发等各个方面，目前除去上市公司，行业内前端摄像机厂商几乎没有几家企业有实力研发自己的管理平台，而所谓的数字矩阵厂家，他们所谓的监控管理平台，无非是设置权限、电子地图和控制图像的分割和显示等*基本的功能，其本质还是完全依赖海思的芯片做一些简单的开发；完全无法满足中**客户的需求，也完全不能与行业内的厂商形成抗衡，只能抓住*低端的客户需求；安防行业自始至终流传着一句话：“得平台者得天下”，可见一个好的管理平台在安防行业中的地位，所以，在没有抗衡对手的安防市场内，图像控制管理这一块至今仍是大企业在安防系统中分量*重的利润来源。

    4、后端存储

    后端存储仅存储服务器、磁盘阵列、IPSAN等**存储设备利润尚还可以，NVR等市场已经彻底做烂；但是，即便是**存储部分利润还可以，但还是受制于监控平台这一块，一句考虑到系统的兼容性，就完全可以把其他品牌的存储设备排除在外，所以即便是**存储依旧有利润可言，但是在销量上一直难有大的作为，即便是行业内**上市的存储公司，营业收入才1.86亿元，纯利润不足6000万，毛利率仅为32.27%，所以，存储方面只是上市公司的次要利润来源；

    5、监控显示

    监控显示主要为分液晶监视器、大屏幕等设备，其中液晶大屏幕占据安防大屏幕市场份额的95%以上，而国内仅深圳，液晶大屏幕厂家及液晶监视器厂家至少达千家以上，行业内99%以上的液晶大屏幕厂家不具备研发实力，仅依靠同质化的产品，无底线无节操的拼命的大打价格战，后端显示由于单价高，占据安防一般项目至少30%至50%的项目成本，是提升上市公司营业额*佳产品，所以随着2015年开始，上市公司对于液晶大屏幕的价格战开启，大屏幕的利润也所剩无几，而且液晶易碎的品质，成就了液晶大屏幕厂商“赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心”的现状，苦不堪言。

    综上所述，目前上市公司的利润点重点在完全在图像控制管理这一块无疑，笔者也正是看到这一块市场的巨大利润，于2013年开始组建研发团队，并募集到500万的资金，开始研发以网络监控管理平台为中心，同时整合图像管理控制这一块的功能为核心的综合处理设备，并研发出一套行业内*傻瓜的操作控制方式，将其命名为：网络监控一体机。

    **章小氪研发总监背景：

    成都方大软件公司总经理

    BL监控系统管理平台供应商

    HKDVR软件供应商

    就职过HKDH等知名上市公司

    10年以上监控管理平台研发经验

    其他研发人员：

    LINUX系统开发工程师1名

    硬件开发工程师1名

    硬件架构设计工程师1名

    注：由于其他原因，不便公开

    第三章网络监控一体机目前的优势

    1、日常操作一分钟学会，彻底告别操作繁琐、培训难等问题

    2、摄像机信号无限制输入，自由任意扩展

    3、根据屏幕分辨率智能切换码流，保证清晰流畅、节省带宽

    4、一台设备解决监控项目所有问题，项目成本更低，管理更方便，

    5、一个项目一台机器全部搞定，问题排除几分钟确认，安装调试半小时即可，

    6、机器自带12个存储盘位，一般项目足够使用，无需另外增加NVR，无需管理主机，

    7、严格的市场渠道保护，利润空间可控；

    8、严格的项目报备制度，针对项目有**的项目机，完全不担心窜货投标，

    9、我们的一台设备，既是一套安防监控综合解决方案，对人才专业素质要求低，

    10、电视机、监视器也可以实现自由拼接功能，不一定需要购买价格高昂的拼接屏，

    11、和上市公司产品相比，存在很多差异化和**地方，控标有保证，

    12、全省仅一家**代理，工程商只要拿到项目，完全不担心项目保护问题。

    13、可复制性，传统设备需要推广人员对各类配合的设备功能及参数了如指掌，方才能做出一套完整的安防监控系统方案，但是，网络监控一体机不需要，网络监控一体机覆盖了行业几乎日常设备的所有功能，可以满足市场上80%以上的客户需求，只需要根据相应的屏幕配置相应的产品即可，对于省级代理及合作商而言，无需花费半年、一年时间去培养这方面的专业人才，培训几天即可开展市场推广，市场推广简单。可以通过下图清晰的了解到网络监控一体机的功能强大性以及综合成本的优势。

    第四章省级**总代的设立目标及前景分析

    1、设立目标：

    小氪在成立之初，即创建了微氪行业战略联盟，简称“微氪联盟”，旨在联合众人，依托小氪在监控图像控制方面的优势，联合前端摄像机厂家及后端大屏幕厂家，在动荡的安防市场中获得一片安身之地；但是，由于无门槛的加入以及行业厂家深陷价格战的泥潭，加上相互间的无约束政策，虽然短短时间内发展了300余家联盟成员，但这种形式下的微氪联盟几乎是一盘散沙，不堪一击。所以，经董事会讨论决定：以地方客户为核心基础，每个省区设立一名省级**代理，同时为了加强双方的战略合作，设定了一定的合作门槛及约束政策，并通过产品全系列降价，将利润让给省级代理及行业客户，带动地方工程商、系统集成商、各市级的器材批发商，利用我们现有存在的技术优势和产品差异化，联合安防行业的众人，采用以项目机为工程核心主导，以渠道机为市场主导的方式，打一场上市公司对于中小安防企业及工程商不断残杀的反击战。

    2、前景分析：

    随着安防市场工程商、批发商的利益空间日益压缩，各行业厂商面对行业巨头的残杀，已经形成了工程商、批发商、行业厂商与行业巨头的对峙状态，以及终端用户对于产品操作体验度的愈加重视，加上网络高清监控的**普及及后期项目改造，一个能为工程商节省成本，价格透明度不高，能为终端用户带来更好操作体验的网络高清监控产品，无疑是当今安防市场上*为迫切的需求，而网络监控一体机正是符合以上需求的一款产品。

    目前市场上，网络监控一体机不仅能为工程商节省成本，还能使整个施工更加的简单、方便，一套傻瓜式的操作系统，仅使用鼠标的左右键即可完成对整个系统的操作，培训也更加的简单，用户学习也更加的方便，这在我们所做的各种项目中，用户及工程商对我们产品的赞赏就能够清楚的知道。在安防市场中，一款能为工程商带来方便和利益��能为用户带来更好的操作体验，这样的产品会不会在接下来的时间内成为行业的热门产品，一想就知！

    小氪公司在安博会展示期仅仅4天时间就收到高达累计1536张名片，可见行业内对该产品的关注度及意向度，小氪在2015年年初已经联合了300多家行业厂商，在行业内大范围的宣传和推广了网络监控一体机的价值和功能；同时，安博会合作展示网络监控一体机的厂家达26家之多，加上我们一年的推广期，我们有理由相信，网络监控一体机已经出现在各种方案之中，已经是各地工程商即将准备使用的产品。

    小氪公司在**每个省级行政区域及直辖市只设立了一名**代理，安防2014年视频监控就已经达到1100亿元，对于安防监控控制管理的需求至少在100亿，按照安防每个省区平均安防监控控制管理的需求仅为3亿元计算，100个项目只要拿到1个项目，按100：1的比例，至少有300万的产品销量，而我们让给省代的平均利润在25%左右，即75万的利润额，加上厂家给予的15万的返点补贴，综合利润可达90万以上，而且这只是百分之一的市场份额，而且这只是单做我们这一款产品，还可以兼做前端摄像机和后端大屏幕的产品，一款在市场上功能*强大，操作*简单，综合成本*低的产品，一个省区所有的客户都是你一家去做，所有的市级代理、包括整个省的业绩销量，都算是你的销售业绩，同时我们项目机所有的产品认证都在年底做好，为你和工程商配合投标保驾护航，更有至少150万的**广告预算支持，我们还将派专业的销售人员为您跑市场，我们还将对你们进行全方位的技术培训，我们总经理至少对你们的销售团队进行2次不定期的产品培训，并且1年至少保证一周的培训时间，让你们快速的掌握销售该产品的要点，另外，我们正在新研发的产品，也将预计在明年正式投入测试及量产。如此多的政策支持，你还有信心做不好？

    我们欢迎有激情有梦想的企业与我们明年一起驰骋在国内的安防市场中，面对行业巨头的残杀，我们永不退缩，我们要敢于亮剑。