美国是如何卖智能家居产品?

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 美国售卖智能家居产品现状

安防新闻  如何更好地知道哪里有智能家居的信息和售卖场地,笔者问了在图书馆上课的英语老师May。

提到像Nest这样的智能家居时,老师表示确实不知道这款产品,同时笔者还告诉她,房产中介Coldwell-Bandker里面也有智能家居的房子在售卖。May表示知道CB,但是对于售卖的智能家居却并不了解。

 

 随后笔者也问了问在美国来了几年的朋友,他们对此也是没有太多概念。而在笔者租住的房子里,也没有看到智能家居的设备使用。

尽管老师表示智能家居的产品没有接触过,但是建议笔者去The-Home-Depot

 

 智能马桶

这款智能马桶的盖子可以实现缓缓地自动降下来,不用在担心盖上盖子,“啪”的一声响。另外,这款智能马桶还有不漏水的功能。

 

智能热水器

 除了智能马桶、智能马桶盖外,还有智能热水器。这款巨大的热水器有一个触屏式的页面,可以调节模式。还有一个操作使用说明,可以通过Wi-Fi来操作热水器的模式。这样能够更加方便和快捷。

另外,扫描了产品二维码后,进入到了这个使用的页面,可以联系客服人员进行更详细的操作了解。

 

 2、智能家居产品的售价非常亲民

跟国内动辄比普通家居产品高几倍的智能家居产品相比,美国的智能家居产品售价还是非常亲民的。拿智能马桶盖相比,59.95美元的售价一般家庭还是能够买得起的。比起国内动辄几千上万的智能门锁,美国的密码门锁售价也就在98美金上下。这样的价格一般消费者都能够消费得起。

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 智能门锁

在门类的产品中,笔者看到了带密码的智能门锁,由于款式的不同,大致有3-4种密码锁。傍边的产品包装上大致说明了需要设置8位密码,另外,还可以用钥匙打开。

 

智能车库控制系统

 老美家一般都有车库,这个产品主要是用手机终端来控制车库门的一种产品。宣传画册上面显示了如何实现车库控制系统。

3、所有产品自己安装更划算

跟国内的智能家居产品不同的地方,美国几乎所有的家居产品自己安装都要更加划算。一款普通的门锁卖到132美元,结果安装费要127美元,所以美国人几乎都自己动手。不是美国人动手能力更强,而且人工实在太贵。所以,智能家居的产品也是一样,自己动手安装完成更划算。

国内的智能家居产品又应该怎么卖?

反观在国内,智能家居产品越来越多,但是真正到消费者手上的又有多少。智能家居的发展是一个循序渐进的过程,首先要做的就是让消费者看到产品。

1、让消费者首先看到智能家居产品

从上面几款智能家居产品的摆放,看到智能家居产品与普通产品是在一起的。消费者在挑选产品时,不经意间就能够看到普通产品和智能家居产品,这样更容易让消费者接触到产品,能够有机会去了解。

比如在店里,笔者看到同样有GE的智能烤箱,在Best-Buy店看到Nest的售卖,这些都是不断将产品直接呈现到消费者的面前,而不在是一个广告,一个概念,一段宣传片。

 

 2、智能家居产品需要有功能层次

看完了上面几款智能家居产品,不少网友会觉得很多产品可能都比国内的同类产品差,款式、功能都没有太多的可选性。就拿密码锁来举例,国内早几年前就有密码锁,甚至有指纹功能,现在还增加了Wi-Fi操作功能,但是笔者想说的是,这些产品普通消费者看到了吗?还是仅仅是展会上的摆设,宣传软文里的图片?

如果普通消费者没办法看到,又谈何购买,又如何能够使用,更不要提产品更新换代了。苹果系列的手机尽人皆知,也是由于大家都在使用。

所以,产品一定是有高、中、低的选择。智能家居产品同样如此,如果还在用普通锁的消费者怎么能够奢求他马上就有购买**智能锁呢?但是如果是从密码锁开始尝试的,那么就会有欲望购买更加智能的产品。

所以,要培养消费者的购买过程,更要改进自己产品的结构,一味地追求智能的功能多,一味追求高价,相信智能家居的产品很难推进。

3、让智能家居产品安装使用更容易

在国内参加智能家居展会的时候,笔者听到了一个关于智能家居安装服务的数据,据说调试一个智能家居系统*少要专业人士上门50次。这不仅产生了巨大的人工费用,同时也产生了超多的沟通成本。

但是反观老美,尽管他们的人工特别贵,但是他们的安装流程却是非常容易的。在“The-Home-Depot”里面,笔者甚至看到了一个庭院的安装方案,买上一些木板和护栏,就能够自己手动安装完成。

同时像Nest这样的需要电路知识的智能家居产品,老美也能够自己完成安装。

总结:智能家居产品不是天上的繁星,可望不可及;智能家居系统也不是**的时装表演,没有任何瑕疵;智能家居的发展更不是一蹴而就。它需要大家以平常心、平常产品、平常方式慢慢渗入到消费者的生活中。

路任重道远,而目前的选择就是一步一步走,踏实的走。

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