2015安博会于29日在深圳市会展中心盛大举行，众多新品新技术在展会中亮相。对于本届安博会，各大企业对自己展出的新产品新技术又有怎样的解读呢？面对自身发展现状及当前安防行业形式，各企业又有怎样的计划呢？我网在本届安博会中设置了直播间，采访了各企业的相关负责人，让我们来先看看天地伟业市场总监黄玉磊在采访中都谈了什么？

天地伟业市场总监黄玉磊

    慧聪安防网：大家好，这里是2015深圳安博会慧聪安防网直播间的现场，我身边的这位是天地伟业的市场总监黄玉磊，黄总，感谢黄总参加我们的采访。

    安博会作为全球安防的**展，是一个非常重要的展会，不知道天地伟业为本次安博会带来了哪些新的技术和新的产品？

    黄玉磊：本次展会上我们重点推出的新技术是新光子，因为大家在行业里面都了解天地行业是致力于新光子技术的研发，因为新光子技术可以解决视频监控画面效果不好的问题，天地伟业把整个产品，因为我们不单单是产品，做了一整套的解决方案，通过研发的算法和技术TAP，这样的技术的深入，我们现在在整个行业内的新光子效果都是****的。

    **个是带来的4K光265，这个也是市场未来的发展方向。天地伟业也是作为行业**的企业，我们也是坏先推出了265的全套解决方案，而且我们推出了业内目前是**款也是首款的新卡口，就是通过新光子和265的结合解决道路监控和车辆违法抓拍的产品，这也是本次带来的重量级的产品。

    另外是行业解决方案，天地伟业行业内*早推出解决方案的企业，我们也是深耕行业整整20年的时间，本次带来的是智慧城市跟政法解决方案两大系列，为客户提供一站式的从前到后的安防服务。

    *后是今年主打的品牌是天天互联，也是天地伟业进军物联网的一个重要的一步，本次带来了全新的**款产品就是小天摄像机，它的定位是为用户打造真正解决**问题的民用产品，让家里变得更**，而且未来会在商业信息化，包括家庭安防和这些信息收集上持续深化，我们的定位是为*终使用用户提供真正解决问题的产品。

    这是我们带来的几大系列的新技术和产品。

    慧聪安防网：聊完了产品，接下来就要聊一聊市场。我们知道近几年安防行业的竞争两极分化越来越严重，大者恒大，弱者愈弱，出现了这样的情况。您对于现在安防市场这种两极分化非常严重的竞争态势是怎么看的？

    黄玉磊：市场有这样的变化其实是一个成熟的效果，因为在过去市场不是很成熟的情况下，很多厂家都有自己生存的路线或者是方式方法，但是随着技术的发展，真正能够在安防行业立足的企业为什么是大企业，因为他们有核心的技术，因为这个行业里面只有掌握了核心的技术，才能有持续发展吸取的生存机会，如果没有核心技术，我想这些企业就只能做低价，利润越来越薄，对他来说，他生存的空间也越来越小。

    天地伟业重点发展的是核心技术上的突破，包括新光子，包括新卡口，包括行业的解决方案，这些都是大企业走向成熟和赖以生存的一个重要的法宝。

    慧聪安防网：感谢黄总。针对安防行业，除了竞争两极分化的特点之外，还有一个明显的特点，就是安防行业现在处在聚变当中，各种日新月异的变革，比如说不久前李克强总理提出的互联网+的概念，对于安防行业来说，您觉得互联网+的概念对安防行业会带来一些什么东西？有一些什么样的影响？

    黄玉磊：互联网在蓬勃发展，安防企业是一定要跟上这个步伐的，因为这是整个市场发展的大潮。互联网带来的几个特点：**个是信息的传递，让信息对称，也更透明，这也要求我们厂家，包括我们要做的产品和技术，要与时俱进，更新速度、响应速度更快。**个是把互联网的好思维带到传统的安防行业里面，比如说产品的在线升级，更关注用户的使用的需求，包括用户体验，包括在优化上，更加的人性化。互联网对整个安防行业来说起着积极促进的作用。因为随着这个发展的趋势，他也会让原来看似比较复杂，或者是比较神秘的安防圈变得越来越透明，而且也是越来越清晰，包括应用性也让我们的用户变得越来越顺手，所以说互联网对整个安防行业来说是一个非常好的积极的促进作用。

    慧聪安防网：您刚才提到安防行业要积极拥抱互联网思维，积极拥抱变革。近期安防行业有一个非常热门的词汇，那就是“变革”，怎么变？也就是说现在有很多的企业，有好几家企业开了电商平台，O2O平台。不知道您是怎么看待*新出现的这些电商平台和O2O平台的？

    黄玉磊：现在出现的这些O2O和电商平台，看起来比较类似于前几年的安防市场，大家都在做，都知道这是一个好的方向，但是没有一个主线，或者是没有一个主力，或者是一个比较强势的公司在运作。所以说现在整个市场看起来，新生的公司非常多，但是入口不同，各家的运营方式也不一样。O2O和互联网或者是电商平台，**是未来发展的趋势。当然，现有传统的安防的消费体系是不会在短时间内被取代的，但是O2O，因为刚才说到了互联网+，让信息变得更对称，所以说了解安防，懂安防，或者对安防有需求的人也会越来越多，这个市场毋庸置疑是越来越大的。他们对安防的需求的渠道也会有统一出口，这个就需要市场，可能是需要几年的时间沉淀，才能慢慢的成熟，*后可能会有那么一两家或者是两三家比较**的平台，让整个安防圈看起来也更加的规范化。就像前几年电商很多，淘宝、亚马逊、**等等，但是现在大的越来越大，越大越强，但是整个市场运作也是越来越规范了。

    所以我相信未来O2O和电商会占到安防界的半壁江山，但是发展的过程一定是需要时间来打磨的。

    慧聪安防网：总结刚刚访谈的内容，现在安防行业正处在风起云涌的环境下，不知道这种飞速变革、发展的市场环境下，天地伟业对未来的发展有怎样的规划？

    黄玉磊：天地伟业这么多年一直走的路线是为客户提供全套的解决方案，包括我们一直在不断的做用户提供服务，我们会坚定不移的走下去。

    另外，在核心技术上的突破和掌握，市场越来越成熟，只有掌握了核心技术的企业，才会有更好的未来，也就是说才会有立足的资本和根本。

    所以说我们再搞好现在的新光子技术，不是说拿它作为今年的重点或者是推广，而是作为一个长期的战略走下去。当然还有一个发展方向，就是另外我们在互联网行业的发展，因为现在互联网+很热，O2O，电商，都非常的热门，天地伟业也一样，会在民用产品、互联网的方向上一直往下走，同时也不排除开拓一些O2O的渠道，因为现在客户也有这样的需求，市场也越来越成熟。

    总结几点，就是坚持行业化，深耕技术，掌握核心技术，第三是跟随着市场的发展，坚定不移的走互联网的道路。

    慧聪安防网：好的，感谢黄总，就像您说的，拥有核心技术的企业才能获得真正的发展，今天的采访在这里就结束了。也感谢黄总接受采访。也祝天地伟业未来的发展越来越好，感谢您。

    黄玉磊：谢谢。