2015安博会于29日在深圳市会展中心盛大举行，众多新品新技术在展会中亮相。对于本届安博会，各大企业对自己展出的新产品新技术又有怎样的解读呢？面对自身发展现状及当前安防行业形式，各企业又有怎样的计划呢？我网在本届安博会中设置了直播间，采访了各企业的相关负责人，让我们先来看看深圳达实信息技术有限公司市场总监黄志勇在采访中都谈了什么？

深圳达实信息技术有限公司市场总监黄志勇

    慧聪安防网：大家好，这里是2015深圳安博会慧聪安防网的直播间，我旁边的这位是深圳达实信息技术有限公司的黄志勇黄总，黄总，欢迎您，感谢您参加我们的访谈。

    在本次安博会上，贵公司带来了哪些新的技术和新的产品？

    黄志勇：大家好，达实公司在本次安博会上带来的是基于互联网+的一卡通的全系列的解决方案，这个解决方案比传统的解决方案有很大的不同。一个是把很多的传统应用上升到了手机互联网+的平台上转移。比如说今天在安博会的现场，和展会的主题，是智慧城市互联网+一卡通整体解决方案，中间有5个主题，一个是智慧大楼的解决方案，**个是智慧园区的，智慧医院的，轨道交通的，智慧社区的，有这几大主题的解决方案。

    在这些解决方案中还带来了一些新的应用，因为一卡通和传统安防有着*大的不同，就是他更偏向于软件的解决方案。传统的安防更偏向于硬件，而软件解决方案，就需要为客户提供其他的管理化的服务。比如说企业里面上一卡通不仅仅只是开个门那么简单，很多是让人更方便快捷的提供服务。包括传统的打考勤，上下班打考勤带来的很大的问题是代打卡，不管是IC卡还是指纹，现在的很多问题是可被复制性。

    但是用互联网+的概念做就不一样了，通过手机APP，走到大楼、走到公司门口的时候，通过手机直接的签卡，这样通过GPRS自动定位你所在的区域的位置、时间，完成打卡的时间，这个是要跟你的网络，IP都是有相关性的。3另外是手机蓝牙的应用，把传统一卡通结合手机互联网的利用，利用手机自带的MC的模块，和手机蓝牙模块，走到公司门口的时候手机摇一下，你的门就开了，可以打考勤，也可以用，所以说我们颠覆了传统，把很多的新的技术搬到了手机的平台上。

    再一个，我们传统的很多业务管理，一个一卡通系统，他可能涉及到*多的模块是20多到30多个模块，而传统的其他安防产品可能是一两套软件，而一卡通很多软件，所以我们现在看的一个新的放心，就是一卡通的应用，他的增长不在于硬件的增长，而在于解决方案的增长。当手机互联网来到的时候，我们可能看到的是新的方向，手机互联网+的方式，可能在颠覆传统的运营模式，这是我们给大家带来的全新的体验和方式。

    慧聪安防网：您刚才多次提到了互联网+，这也是现在非常热门的词汇。对于安防行业来说，您觉得互联网+时代的到来，给安防行业会带来一些什么东西？

    黄志勇：它带来的是颠覆传统的使用习惯和使用模式，包括从传统的硬件的重点转向软件的重点，某些方面会发展。传统企业就必须要改变自己传统的，仅仅只是做产品的思维。我们要用互联网的思维来做现有的产品。比如说做智慧社区的时候，传统只是一个楼宇对讲的应用，他再怎么往上走，可能是把设备往上加，但是他只是体现了**步。**步是手机上走，用手机互联网+的模式走，比如说你在上班，正好你的亲戚朋友来了，他按你对讲的时候，他通过互联网直接的可以推送到你的手机上，你通过手机的可视对讲就可以给他开门，对话。这些很多的服务，全部都是按到了手机互联网上。

    家里的智能家居控制器变成了一个配角，而不再是一个主要的载体，当然它可能还需要一段时间，当手机端普及以后，大家习惯了以后，可能就会取代。

    都往手机上走的时候，说明大家都认识到一点，互联网+对传统安防企业带来了一个很大的变革，不再是产品和产品之间的竞争，而在于率先进入到了互联网+的品牌、思维的企业和产品，他可能在未来会占据更**的商机和机会。

    慧聪安防网：黄总刚才也提到了互联网+会给安防行业对来很大的变革。*近也有非常热门的事件，就像现在涌现了很多的电商平台，O2O平台，不知道您对于O2O模式是怎么看待的？

    黄志勇：对于安防来说，我跟慧聪的接触比较早，安防不能是一锤子买卖，不能是把所有的产品搬到网上卖，但是网络是一个好的东西，可以跟企业起到两种方向，一个是品牌的宣传效应，再一个是可能对一些成熟的生活化的产品起到促销的作用。但是安防产品要谨慎在网上销售，而不是卖，而是要做品牌，比如说网上的体验区，网上的品牌区，用这样的方式。现在也有电商的网站，包括国内的一些知名电商平台，他也做过很多安防的O2O的模式，但他不是非常的成功，原因在于现在的安防行业再一个大的项目中，采用公开招标的模式，如果是你的产品非常的透明化，剥削了工程商的利润空间，如果是他没有利润价值就不会再选择你的品牌。

    但是O2O平台或者是B2B平台是不是完全没有价值？也不是。但是我们要换一种思维，不把它当成一个销售平台，而是当成一个促销平台，促进这个产品销售和品牌的价值的平台，可能会更高。

    我们在网上不是卖产品，而是卖价值，卖品牌，应该是这种模式。比如说同样是O2O平台，我是以解决方案，卖的是解决方案，而不仅仅是卖一个单一的产品，这个时候可能对于厂家更乐意用你的品牌。

    包括我们公司为什么现在很多产品不在网上销售呢？但是不禁止在网上做宣传呢？因为这是一个方向，因为我们的产品是靠工程商、集成商销售，我要给他足够的利润空间，他给客户提供的产品中包含了他的产品服务和价值，而不仅仅只是一个产品卖出去以后没人管了。因为国内的很多安防产品为什么一两年就换掉了？因为很多的利润剥削了以后，就剥削了他的服务价值，他没有办法给你后续的服务。一年后之后没有人做维保，这个产品就废掉了。但是如果工程商给用户，通过卖服务，卖价值的时候，他提供的服务是可持续的，这时候他的产品生命才能长久。不管你是哪一种平台形式，我们建议要谨慎，不是把所有的产品价格都在网上做恶性竞争，但是可以把产品的服务在网上做恶性竞争。所以说不管是什么形式的平台方式，都要谨慎，当然可以随便放你的服务，放你的解决方案，这是我们所需要的。

    我们可以跟任何一家公司去拼服务，拼价值，但是不拼价格，一拼价格，产品、品牌全部毁掉了。

    慧聪安防网：谢谢黄总。正如您说的，我们在电商平台上不应该只卖产品，还应该卖服务，卖品牌，这样才能获得更好的发展。非常感谢黄总的解答，今天的采访就到这里结束了，谢谢黄总。