全系列安防产品和解决方案提供商中维世纪，于2016年3月5日在山东济南召开了渠道战略大会，来自**各省市400余名安防代表、销售精英共同见证此次年度安防盛会。大会以《一寸河山一寸血》为主题，分别从市场、团队、渠道、产品规划等方面做出深度解读与探讨，同时从客户需求角度出发，以更加务实的方式分析了当前的安防形势，明确了2016年的工作方向，为中维大体系内的每一位参与者提供更加清晰、有力的规划与支撑。

    随着我国安防产业的不断壮大，涌现出了一批代表性城市，如深圳、杭州、泉州、北京等，这些城市安防产业发展也各具特色。在目前的市场中，新三板、联盟、云商平台、O2O、互联网+等字眼不断冲刷着安防从业人员的朋友圈，从新概念的提出，到理论的论证与探索，再到热情投入，或多或少地尝到了些甜头，但不可否认，浮躁之风也相当盛行，甚至让行业备受煎熬。

    因为喧闹的企业很多，所以能沉下心的企业才显得弥足珍贵。就拿中维世纪来讲，一个静得与上面字眼撇清得干干净净的安防制造商，似乎也没有让市场敢无视它的存在，噱头永远都不会缺，而实力却是要靠长期的沉淀。

中维世纪渠道战略大会现场

    技术出身让产品脚踏实地

    安防行业已经被打上了太多的标签，比如产品同质化严重、附加值低、**能力弱等等。但这个行业终究还是离不开产品，如何能在同质化严重的产品中不被市场所抛弃呢？

    打铁还得自身硬。许多企业的成功经验表明，**是企业长青的保证，而技术永远是**位的。

    在面对来自行业巨头的压力时，中维世纪市场部总监王洪江表示：“中维世纪精于产品、专注行业，拥有一系列自主核心技术和可持续研发能力，面向全球提供**的全系列安防产品和解决方案，以及配套的**服务和技术支持，它本身就是以技术见长的企业，拿中维任意一款产品，与行业的任何同类产品相比，无论是制作工艺、产品架构都绝不会逊色”。

    目前，中维世纪营销及服务网络覆盖全球，产品远销欧美、东南亚、中东、非洲等一百六十多个国家和地区，并面向不同行业推出一系列解决方案，包括智慧城市、平安城市、智能交通、司法、电力、教育等。

    服务为王让品牌**开花

    中国安防行业发展了这么久，行业初建时杂乱无序的局面，造就了进来就能挣钱、挣钱扩大再生产、再挣钱的局面，但是随着行业市场的规范、产品技术的升级、落后产能的淘汰，出现了大批没有核心技术的中小型，甚至具有一定行业知名度和企业规模的生产商倒闭、转行。在这波浪潮里生存下来的企业，几乎拥有自己独特的应对市场变化的杀手锏，而服务恰恰是中维的重磅武器之一。

    在本次渠道战略大会上，中维事业部总裁白淑彬重点从生命力、战斗力、源动力三个方面进行分享，并提出中维客户决策委员会、中维商学院、中维服务中心三个重要工作的实施与重点推行工作。

中维服务中心揭牌

    2015年，T4-T6这个层级的县乡镇安防市场在各种论坛和会议上被提及，也就是渠道下沉，剥离冗余的产品流通环节，而中维也对此做出了巨大的努力。中维服务中心旨在**建立自己的服务点，而并非办事处，便是希望能做行业化细分，重点分析当地市场情况，做出符合本地架构的产品。白淑彬提到要想做好产品，其本质是要回归市场，以市场为导向，服务为宗旨，**中维变革转型。

    中维商学院是一个“大学堂”，旨在挑选和培养认同中维价值观、乐观看待行业的核心渠道商，去更好的服务于市场。

    从鼓励发言者“不用委婉表达”，到强调“再不好听的话我们也要听”，李克强示范了一种“容纳众说”的民主人格。而中维客户决策委员会便是“容纳众说”在安防行业的一种实践，它要采纳来自市场的各种声音，我只想说，多一些空间来包容各色人等的自由言说，更容易化牢骚为高见，做出更适合当地市场情况的产品和提供更符合当地需求的服务。

    这三项重要工作的实施，将使中维与客户之间的距离更加贴近，使中维的服务更接地气。

中维事业部总裁白淑彬

    一年换新让中维享誉安防

    一年换新在很多个人，甚至企业来看，都是不可思议的。硬成本支出太高，很可能拖垮企业。

    白淑彬关于一年换新说道：“中维世纪是在2013年的时候施行了这项政策，目前已有两年的时长。当时的产品和现在中维的产品相比，确实存在某些差距，返修率较高，但中维坚持要做，*大的原因，就是要给客户提供*好的服务，不能将压力转嫁给消费者。而事实也证明中维的坚持是正确的，因为这一项政策给中维带来了大量的黏粘度很高的合作友商。随着产品的不断研发、改进、**，目前中维的返修率仅为7/1000。未来，中维还要把一年换新的政策一直执行下去”。

    只要是中维的产品，中维的服务网点都会做这一项售后服务，这也让不少代理商为之心动。

    写在*后

    在当今安防市场日益竞争激烈的条件下，中维已认准自己的定位，多方发力，产品线已**覆盖音视频压缩卡、摄像机、DVR、NVR、智能猫眼及各类安防行业解决方案。随着各项政策的落地，以及在各领域应用的加深，未来中维世纪将不断革新，向更高更好的方向发展。