中维世纪引领安防精细化真诚务实接地气

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     全系列安防产品和解决方案提供商中维世纪,于2016年3月5日在山东济南召开了渠道战略大会,来自**各省市400余名安防代表、销售精英共同见证此次年度安防盛会。大会以《一寸河山一寸血》为主题,分别从市场、团队、渠道、产品规划等方面做出深度解读与探讨,同时从客户需求角度出发,以更加务实的方式分析了当前的安防形势,明确了2016年的工作方向,为中维大体系内的每一位参与者提供更加清晰、有力的规划与支撑。

    随着我国安防产业的不断壮大,涌现出了一批代表性城市,如深圳、杭州、泉州、北京等,这些城市安防产业发展也各具特色。在目前的市场中,新三板、联盟、云商平台、O2O、互联网+等字眼不断冲刷着安防从业人员的朋友圈,从新概念的提出,到理论的论证与探索,再到热情投入,或多或少地尝到了些甜头,但不可否认,浮躁之风也相当盛行,甚至让行业备受煎熬。

    因为喧闹的企业很多,所以能沉下心的企业才显得弥足珍贵。就拿中维世纪来讲,一个静得与上面字眼撇清得干干净净的安防制造商,似乎也没有让市场敢无视它的存在,噱头永远都不会缺,而实力却是要靠长期的沉淀。

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中维世纪渠道战略大会现场

    技术出身让产品脚踏实地

    安防行业已经被打上了太多的标签,比如产品同质化严重、附加值低、创新能力弱等等。但这个行业终究还是离不开产品,如何能在同质化严重的产品中不被市场所抛弃呢?

    打铁还得自身硬。许多企业的成功经验表明,创新是企业长青的保证,而技术永远是**位的。

    在面对来自行业巨头的压力时,中维世纪市场部总监王洪江表示:“中维世纪精于产品、专注行业,拥有一系列自主核心技术和可持续研发能力,面向全球提供**的全系列安防产品和解决方案,以及配套的**服务和技术支持,它本身就是以技术见长的企业,拿中维任意一款产品,与行业的任何同类产品相比,无论是制作工艺、产品架构都绝不会逊色”。

    目前,中维世纪营销及服务网络覆盖全球,产品远销欧美、东南亚、中东、非洲等一百六十多个国家和地区,并面向不同行业推出一系列解决方案,包括智慧城市、平安城市、智能交通、司法、电力、教育等。

    服务为王让品牌**开花

    中国安防行业发展了这么久,行业初建时杂乱无序的局面,造就了进来就能挣钱、挣钱扩大再生产、再挣钱的局面,但是随着行业市场的规范、产品技术的升级、落后产能的淘汰,出现了大批没有核心技术的中小型,甚至具有一定行业知名度和企业规模的生产商倒闭、转行。在这波浪潮里生存下来的企业,几乎拥有自己独特的应对市场变化的杀手锏,而服务恰恰是中维的重磅武器之一。

    在本次渠道战略大会上,中维事业部总裁白淑彬重点从生命力、战斗力、源动力三个方面进行分享,并提出中维客户决策委员会、中维商学院、中维服务中心三个重要工作的实施与重点推行工作。

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中维服务中心揭牌

    2015年,T4-T6这个层级的县乡镇安防市场在各种论坛和会议上被提及,也就是渠道下沉,剥离冗余的产品流通环节,而中维也对此做出了巨大的努力。中维服务中心旨在**建立自己的服务点,而并非办事处,便是希望能做行业化细分,重点分析当地市场情况,做出符合本地架构的产品。白淑彬提到要想做好产品,其本质是要回归市场,以市场为导向,服务为宗旨,引领中维变革转型。

    中维商学院是一个“大学堂”,旨在挑选和培养认同中维价值观、乐观看待行业的核心渠道商,去更好的服务于市场。

    从鼓励发言者“不用委婉表达”,到强调“再不好听的话我们也要听”,李克强示范了一种“容纳众说”的民主人格。而中维客户决策委员会便是“容纳众说”在安防行业的一种实践,它要采纳来自市场的各种声音,我只想说,多一些空间来包容各色人等的自由言说,更容易化牢骚为高见,做出更适合当地市场情况的产品和提供更符合当地需求的服务。

    这三项重要工作的实施,将使中维与客户之间的距离更加贴近,使中维的服务更接地气。

中维事业部总裁白淑彬

中维事业部总裁白淑彬

    一年换新让中维享誉安防

    一年换新在很多个人,甚至企业来看,都是不可思议的。硬成本支出太高,很可能拖垮企业。

    白淑彬关于一年换新说道:“中维世纪是在2013年的时候施行了这项政策,目前已有两年的时长。当时的产品和现在中维的产品相比,确实存在某些差距,返修率较高,但中维坚持要做,**的原因,就是要给客户提供**的服务,不能将压力转嫁给消费者。而事实也证明中维的坚持是正确的,因为这一项政策给中维带来了大量的黏粘度很高的合作友商。随着产品的不断研发、改进、创新,目前中维的返修率仅为7/1000。未来,中维还要把一年换新的政策一直执行下去”。

    只要是中维的产品,中维的服务网点都会做这一项售后服务,这也让不少代理商为之心动。

    写在**

    在当今安防市场日益竞争激烈的条件下,中维已认准自己的定位,多方发力,产品线已全面覆盖音视频压缩卡、摄像机、DVR、NVR、智能猫眼及各类安防行业解决方案。随着各项政策的落地,以及在各领域应用的加深,未来中维世纪将不断革新,向更高更好的方向发展。

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