时代变革的步伐势不可挡，楼宇对讲系统作为家居入口，是打开智能家居市场的主要入口，也是连接智慧社区的重要纽带。在下一轮巨变——物联网技术颠覆世界之前，楼宇对讲受到了各行各业的广泛聚焦和关注，楼宇对讲行业的未来在深耕行业?还是在横向拓展?

高度依赖地产商 快乐并痛苦着

楼宇对讲进入中国市场的这二十多年，赶上了国内房地产行业的黄金发展时期，呈现出快速、平稳的发展态势，迅速成为安防行业的重要细分行业之一。好景不长，房地产市场今夕不比往日，国内房地产市场整体步入高库存状态，截止到2015年底，库存量已经接近7亿平米，其中包括住宅4亿多平方米，写字楼和公共建筑2亿多平方米。地产投资额降低超过30%，竣工面积大约下降了3.5%。房地产市场热度已经逐渐降温，与其息息相关的楼宇对讲市场受到波及。

除了房地产市场整体低迷，地产商的资金通常也不太充足，产品供应商的支付方式出现了更多样的变化，账期、抵房等方式屡见不鲜，为了抢占市场，很多厂商也不得不接受这样的支付方式。对此，深圳市视得安罗格朗电子有限公司战略市场总监王凤表示：为了转嫁风险，采用账期、抵房等支付方式来支付工程款的现象十分普遍，在竞争激烈的市场环境下，不少工程商虽然能够接受这种支付方式，但这种支付方式会破坏工程商的资金链，从而增加工程商的压力，违背企业的可持续性发展战略要求。

与此同时，房地产行业发展模式也在发生着改变：从过去的大量建房，解决供需矛盾转向更精细化的建房及更合理的布局，向更高水平、更绿色、更清洁的方向发展，给楼宇对讲厂家提出了更加严格的节能降耗要求，因此没有研发能力的小型厂商面临巨大的生存压力，市场逐渐向**厂商集中。

时代变迁 市场需求不断变化

目前可视对讲占据着主流市场，非可视对讲失去市场。随着中国经济的不断发展及国家对楼宇对讲产品的推动，更加符合小区安防需求的可视对讲产品发展迅猛，已经占据国内楼宇对讲市场的大部分份额，而非可视对讲则在激烈的价格战中失去价格优势，其功能又比较单一，因此逐渐失去了市场。

从产品类型上来，主流的模拟可视对讲系统技术已经发展得较为成熟，模拟对讲产品市场出现竞争加剧，产品同质化日益严重等情况，但其信号传输方面的软肋一直难以解决。而半数字可视对讲系统的出现，解决了模拟对讲在信号传输等方面的问题，又具有数字对讲产品的部分优点，价格也在国内消费水平所能承受的范围之内，逐渐体现出了其较高的产品性价比，市场应用情况客观。而业界一度看好的全数字对讲产品，因造价比较高，一般是**产品定位，且技术上还不够完善，因而其增长速度缓慢市场增长不明显。

从地域分布情况来看，由于楼宇对讲行业与房地产的紧密联系，目前楼宇对讲行业市场主要集中在一二线城市。随着一二线城市市场逐渐饱和，出现了发达城市逐渐往欠发达地区、东南沿海向西北内陆发展的趋势。

深耕行业 产品转型升级遇瓶颈

前几年，数字楼宇对讲产品以其互联互通的特性，加上网络化、功能化、IT化、智慧社区等一系列利好概念而一度受到市场青睐，短期内销量大幅提高。然而这么多年过去了，利好概念迟迟无法落地，楼宇对讲产品仍旧停留在对讲、开门等基本功能应用上而没有明显突破，用户失去热情，市场热度于是也就逐渐的冷却了下来。

对此，福建星网锐捷通讯股份有限公司市场部经理陈德锋解释道：“数字产品之所以没有在行业内得到普及，与行业工厂的企业基因和技术水平有关。大部分行业工厂属于传统电子行业，没有数字芯片、TCP/IP网络组网技术、UI设计等IT技术和能力，无法实现产品的转型升级。另一方面，传统的模拟对讲产品也能够获得较好利润，使得大部分厂家对数字对讲技术持保守态度。”

厦门立林科技有限公司营销中心经理杨旭补充到：楼宇对讲行业整体来说，**能力十分薄弱，特别是一些**信息化核心技术如物联网应用、探测感知、特征识别以及信息、通信技术与安防技术结合应用等方面还存在不少“瓶颈”，成了制约本土楼宇对讲企业发展的瓶颈，导致本土企业在**产品上缺乏市场主导权。

随着智能家居、智慧社区等概念的兴起，家庭、社区、物业这块市场受到了更多关注，来自不同行业的竞争者先后加入角逐。楼宇对讲产品内可深入用户家中，外可链接社区物业，决定了其在这场角逐中具有天然优势。但深受传统电子行业基因束缚、整体缺乏**能力是楼宇对讲行业至今仍不能摆脱的通病。“互联网+”风靡各行各业之际，跨界融合成为必然趋势，而在这场市场大蛋糕的争抢中，楼宇对讲企业显得有些力不从心。

横向拓展 共同编织楼宇对讲行业未来

互联网时代的巨大冲击告诉我们，打开封闭性让更多参与者加入进来才能碰撞出更多火花，衍生出无限的可能性。对于楼宇对讲行业来讲，近年来TCP/IP技术的长足发展，打破了楼宇对讲系统长久以来的封闭性，互联互通得以实现。开放式的入口使得各系统都能够接入进来，将视频监控、防盗报警、门禁管理、智慧停车场、巡更等板块集成在同一个大平台上，结合信息管理和数据分析功能，各系统相互联动实现资源共享，针对居家、养老、医疗等不同的需求而产生不同的应用已经是业界公认的未来趋势。

南京普天天纪楼宇智能有限公司技术支持经理杨俊补充到：未来楼宇对讲企业在趋于**、个性化的地产项目以及老旧小区改造等方面仍然大有可为，通过积极配合网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动计划等政策走向，融合人脸识别、物联网、大数据、移动支付、O2O等前沿技术，实现加快产业的转型升级。

智能家居控制终端

2015年许多楼宇对讲厂商已经推出了可作为智能家居控制终端新产品，实现与智能家居系统无缝对接，能够完成窗帘、空调、灯光的情景控制，结合APP与移动互联网技术，实现远程监控、门禁管理等**管理和自动化的相关功能。尽管存在系统不够完整、难以互联互通、功能相对单一等诸多问题，但是楼宇对讲产品抢占智能家居市场之路已经初见端倪，楼宇对讲厂商也在不断积极探索当中。

智慧社区、智慧城市

2015年“十三五”规划建议中明确提出：“十三五”我国将支持绿色城市、智慧城市、森林城市建设和城际基础设施互联互通。业内普遍认为，这意味着在“十三五”期间，中国将进入智慧城市2.0时代，智慧城市建设将迎来黄金时期。而智慧社区作为智慧城市的重要组成部分，是智慧城市落地的触点，是城市管理、政务服务和市场服务的载体。预计智慧社区建设将在2016年取得快速发展，各企业将会加快在智慧社区行业的布局。智慧社区入口的争夺，将会随着模式**、技术推广和数据沉淀而日趋激烈。杨旭表示：楼宇对讲企业抢占智慧社区入口*为重要的手段是从局域网对讲向互联网多功能综合应用发展。

竞争加剧 楼宇对讲厂商如何布局

从智能家居到智慧社区，进而延伸到智慧城市，蕴含庞大的市场体量和良好契机。家电企业、互联网厂商，再到房地产企业、物业公司纷纷以不同的角色加入战局。然而蛋糕太大，一个人难以轻易咽下，跨界融合成为众多企业的战略选择。不少楼宇对讲厂商开始联手视频监控厂商、互联网公司、智能硬件厂商等打造综合管理解决方案，通过打造一个物联网的入口，结合智能物业服务、社区O2O运营、远程设备监控管理等实用需求提供其它增值应用和服务，逐步走向成熟化的社区O2O市场正在迅速**。

然而作为楼宇对讲厂商，应该如何应对全新格局?王凤表示：楼宇对讲行业更加的开放，引入了大量的竞争对手。但另一方面，行业边界的不断消融也扩大了整个市场，衍生出了更多新的商机。然而在“互联网+”延伸出的新格局下选择不做什么，往往比选择做什么更加重要，楼宇对讲厂商还是应该找准定位，静下心来做专注，做**。