2015年受中国经济下行压力的增大及全球经济增长低迷的影响，LED行业也受到很大冲击。根据目前LED行业市场走势，2016年很可能会是中国经济继续探底的一年。“十三五”规划战略助力LED行业转型，LED行业经过近几年井喷式的高速增长产能过剩、价格战等矛盾日益尖锐；常规产品一片红海，再加上市场需求遇冷，预估2016年LED行业市场规模增长幅度将放缓。
如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业，“震荡”也许*为贴切。市场整体下滑是不争的事实，尽管上半年让大家看到了希望，但下半年行情急转直下，代理商兴冲冲的备货热情被浇上一头冷水，行业求变之声再次不绝于耳。但物极必反，渠道变革箭在弦上!2016年LED行业变革到底是“转机”还是“危机”?
经验并不是*好的老师，昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反，当一种模式很成功，以致于大家都在做的时候，变革已箭在弦上。
目前，行业内中小企业数量过多，行业集中度不够，行业资源非常分散，淘汰过剩、落后产能(比如同质化、价格战)已经箭在弦上不得不发。行业转型升级**启动，未来几年并购、整合、倒闭也将愈加频繁。为了适应经济“新常态”，国家制定“互联网＋”战略；而如今LED行业也面临“新常态”，行业也应该顺势而为，推出“LED＋”战略——即以产品为本，附加值为翼。
2016年LED行业变革到底是“转机”还是“危机”?
从LED照明电工行业*先开始品牌经营，到形象店，到开拓下级分销，到占领五金店等等，每一个阶段，都有很多成功的做法和成功案例，也确实推动了行业的发展。然而，到今天这种老办法是否还走得通，尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、“互联网”的影响下，相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此，渠道变革不只是厂家的事，商家的变革已箭在弦上。
从长期来看，中国经济和中国市场无疑是向好可期的，市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度怎样，目前不好确定。因此，LED商家的布局既要立足于短期的生存，也要立足于长远的发展。大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年主基调。
未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏好来看，基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更受欢迎，因此，市场的布局首先是产品布局。
就商家而言，其实可尝试的方案很多，因为在大部分人都还墨守成规时，率先**即可率先突破。首先，产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的**产品攫取高额利润。
而在推广手段上，可以加大和设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广。此外，考虑到经营压力，LED商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;对商家来说，粗耕一片地到深耕一块地。思想先行一步，未来才能遇见未来。
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