2016LED行业变革箭在弦上 难说“转机”or“危机”

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2015年受中国经济下行压力的增大及全球经济增长低迷的影响,LED行业也受到很大冲击。根据目前LED行业市场走势,2016年很可能会是中国经济继续探底的一年。“十三五”规划战略助力LED行业转型,LED行业经过近几年井喷式的高速增长产能过剩、价格战等矛盾日益尖锐;常规产品一片红海,再加上市场需求遇冷,预估2016年LED行业市场规模增长幅度将放缓。

如果用一个词形容LED照明灯具和电工行业,“震荡”也许*为贴切。市场整体下滑是不争的事实,尽管上半年让大家看到了希望,但下半年行情急转直下,代理商兴冲冲的备货热情被浇上一头冷水,行业求变之声再次不绝于耳。但物极必反,渠道变革箭在弦上!2016年LED行业变革到底是“转机”还是“危机”?

经验并不是**的老师,昨天的成功不能续写明天的辉煌。物极必反,当一种模式很成功,以致于大家都在做的时候,变革已箭在弦上。

目前,行业内中小企业数量过多,行业集中度不够,行业资源非常分散,淘汰过剩、落后产能(比如同质化、价格战)已经箭在弦上不得不发。行业转型升级全面启动,未来几年并购、整合、倒闭也将愈加频繁。为了适应经济“新常态”,国家制定“互联网+”战略;而如今LED行业也面临“新常态”,行业也应该顺势而为,推出“LED+”战略——即以产品为本,附加值为翼。

2016年LED行业变革到底是“转机”还是“危机”?

从LED照明电工行业**开始品牌经营,到形象店,到开拓下级分销,到占领五金店等等,每一个阶段,都有很多成功的做法和成功案例,也确实推动了行业的发展。然而,到今天这种老办法是否还走得通,尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、“互联网”的影响下,相信很多商家已经活得很艰难了吧。因此,渠道变革不只是厂家的事,商家的变革已箭在弦上。

从长期来看,中国经济和中国市场无疑是向好可期的,市场容量会越来越大。但未来1-2年内经济形势是否好转或好转程度怎样,目前不好确定。因此,LED商家的布局既要立足于短期的生存,也要立足于长远的发展。大幅度的改革规划和小幅的改革行动可以成为2016年主基调。

未来市场会更加成熟化、专业化,用户购买行为也会更加理性化、个性化。从消费购买偏好来看,基础功能型产品将逐步被弱化,而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品将更受欢迎,因此,市场的布局首先是产品布局。

就商家而言,其实可尝试的方案很多,因为在大部分人都还墨守成规时,率先创新即可率先突破。首先,产品需要重新规划,将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分,补充一些智能化更高或装饰性更强的产品,以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时,现在经济时局动荡,走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的,可以利用中低端产品维持市场占有,并通过利润更高的**产品攫取高额利润。

而在推广手段上,可以加大和设计师的合作或直接面对业主,并通过微信等自媒体进行网络推广。此外,考虑到经营压力,LED商家可以考虑一些不需要大规模备货的产品;对商家来说,粗耕一片地到深耕一块地。思想先行一步,未来才能遇见未来。

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