2015年10月30日是第十五届中国国际社会公共**博览会（简称安博会，英文缩写CPSE）的**天，相较于***深圳会展中心更是人潮汹涌，来自全球150多个国家和地区近30万人次的专业人士到场参观并采购公共**产品。慧聪安防网作为此次展会的重量级媒体，全程跟踪报道，并特别设置了视频采访直播间，通过企业专访和对话安防两种形式，对部分参展企业进行跟踪采访和报道。

    今天的对话安防迎来了三位重量级的嘉宾，他们分别是：深圳市乔安科技有限公司总经理陈晓明先生；高新兴科技集团股份有限公司产品总监李欢先生；上海悠络客电子科技有限公司深圳分公司总经理王新刚先生。三位嘉宾就今年两会李克强总理提出的“互联网+”概念，对我国安防市场的影响问题进行了深刻探讨。

左起分别是乔安科技陈晓明、高新兴李欢、悠络客王新刚、慧聪安防钟娟娟

    以下是访谈实录：

    慧聪安防网：大家好，这里是2015深圳安博会慧聪安防网的对话安防现场，我身边的这三位分别是深圳市乔安科技有限公司的陈晓明陈总，这边是高新兴科技集团股份有限公司的李欢李总，以及我右手边的这位是上海悠络客电子科技有限公司的王新刚王总，欢迎三位参加我们的对话安防。

    今年两会李克强总理提出了互联网+的概念，我国开始积极推动移动互联网、云计算、大数据、物联网，许多安防企业也纷纷开始推动互联网+计划，这是安防行业的一个时代背景。请问各位怎么看待互联网+这个概念对于安防行业发展的影响？

    陈晓明：互联网+对安防行业的影响这个问题，我之前也有讲过，互联网+会让安防跟其他行业走向融合之路，我们今天看到很多其他行业的企业，都已经开始涉及安防了，比如现在很多的互联网公司也开始做安防。所以互联网+会把安防的格局做得很大，对安防的数据化、专业的、民用的、消费类的，都会有很大的带动作用，我认为这是一个比较大的影响。

    李欢：大家好，对于互联网+这个概念，前段时间网上、国内都在炒这个概念，互联网+或者是+互联网，网上的很多文章说+互联网是把互联网当成一种工具，互联网+是把互联网当成一种思维。我想表达的是，目前见到的中国市场上*成功的互联网营销的是雷军的小米。但是，从今年开始，他已经被完全传统打法的企业华为所超越。也就是说互联网的营销、互联网的思维，无论怎么炫、怎么产生轰动效应，有粉丝经济，但是缺少的还是实体经济的技术，这个一点是不能缺的。所以说如果咱们做互联网+的时候，我认为大家不要忘记了下面的底层基础建设。

    慧聪安防网：企业发展就像大树，企业本身是根，这个不能忘，只有这样大树才能茁壮成长，王总，对这个您怎么看？

    王新刚：关于互联网+对行业发展的影响，从行业发展的角度来看，其实互联网+为什么近两年会炒得比较热呢？互联网一直存在，安防行业也一直存在，对于行业的发展也是跟着安防产品的技术更新换代，有着密切关系。为什么说现在这个话题对我们行业的影响会更加的深刻和深远呢？是因为我们这个行业，安防的产品由原来传统的模拟走向了数字时代，对于国家总理提到的，互联网、云计算、大数据、物联网这样的概念来说。我们行业的应用会更广，以前安防行业可能会偏向于专业，通过互联网+，跟着安防行业的发展向IP数字时代的发展，对我们这个行业的影响应该是颠覆性的。在接下来的行业发展中，安防行业会有更大的想象空间。

    慧聪安防网：非常感谢王总的解答，互联网+的思维确实可能会给安防行业带来更大的想象和发展的空间。

    大家都在谈互联网+，但是很多人其实并不是很了解，不是很清楚互联网+到底+的是什么，不知道三位是否可以帮我们解答一下，同时解答一下贵公司在面对互联网+，有哪些战略对策，有些什么样的计划？首先有陈总解答。

    陈晓明：互联网+的东西确实是挺多的，我们+了后台的数据的收集，也加了分享，还加了互联网传播的产品，这些东西加进去以后，互联网会让我们的产品成为一个原始的入口，在整个生态链里面做入口，和各行业做拥抱。

    随着各行业都在涌入互联网的时候，我们公司采取的策略是拥抱竞争，开放融合。我非常愿意各界来深入互联网+，打造一个完全的生态。我们公司是打算在视频监控类目专心做精、做专，整个生态链上，我们也会进行一些融合，可以互相的合作，维持整个大生态链。

    这是我们公司的对策。

    慧聪安防网：非常感谢陈总的解答。互联网+是一个**，是一个开拓，看来这个“+”真是皆有可能。不知道李总怎么看这个问题？

    李欢：大家好，关于互联网+加什么，高新兴公司一直是一个集研发和集成为一体的企业，它大量的项目收入来源主要是来源于集成工作，通过集成的收入来培养研发的成长。研发成长的过程中，我们也面临着互联网的冲击。但是我们跟一些其他的企业不太一样，因为我们研发是比较小规模的，没有办法花大量的人力资源去投入到研发上，所以说我们反而是挑选了几个拥抱互联网的方向，而不是**的铺开。

    **个是搭建了自己的移动互联网的尚云平台，可以通过手机客户端、软件、平台等等来访问家庭的、生活的视频资源，并且在这些视频资源里也做了更多的分享和互联网的应用，这是一个方向。

    **个方向是我们尝试着接触了机器人，比如说本次展会上可以看到大量的企业推出了无人机、机器人等等。这也是一个方向，因为2015年是中国甚至是全世界机器人的元年，这个机器人可以在家庭里面做看护，老人跌倒了可以抱起，人们可以通过我们的平台进行视频聊天，看似很简单的功能，但是这恰巧是在推动着科技进步的关键。

    我们高新兴没有能力大面积的推广互联网，但是细分领域上一直在努力。

    慧聪安防网：非常感谢李总的回答，看来高新兴也是非常积极的拥抱互联网+，拥抱新趋势。王总，您对互联网+加什么有怎样的看法呢？

    王新刚：互联网作为一种工具，可以+生活，+工作，+教育，+健康。因为悠络客一直在安防行业是专注于细分市场，连锁商超做了多年的积累和沉淀，对我们来说，互联网+是加安防行业里面细分市场的技术，把我们的技术快速的推广，让更多的用户能够享受到安防行业产品带来的便利，或者是管理的效率。

    所以对于悠络客公司来说，我们希望通过互联网+，让我们更多的硬件合作伙伴能够享受到开放的平台，让更多的合作伙伴推动细分市场连锁商超的应用。

    慧聪安防网：感谢王总，我们也知道悠络客一直都在构建更开放的平台。

    互联网+的落地是一些大数据的深度挖掘，有安防的智能化等等。我们的企业在这几块市场有怎么样的战略规划呢？

    陈晓明：面对互联网时代的大数据，还有智能安防，我们公司在前年已经调整了研发的重心，之前是针对专业安防、项目安防，我们把研发重心的民用安防和消费安防已经提上了日程。

    我们的战略计划，还是想围绕着视频监控来做精细化的细分市场。比如说智能摄象头，可视门铃，智能无线报警，航拍等等，都是跟安防挂钩的。所以我们也主要是针对这几大块，增加研发投入，增加市场投入，争取在这一块获得一席之地。

    慧聪安防网：听陈总讲，乔安已经开始向民用安防，向云平台做转型了。接下来想问李总的看法，贵公司在这一块又有怎样的动作？

    李欢：这个问题问得我很开心，因为刚好我们有做出类似的产品。刚好趁这个机会给大家做一个交流。

    首先，就大数据这一块，我们做出了一个突破。传统的摄像机看到的画面分为前景和背景，前景是移动的人物、车辆，背景是相当于一张照片。目前我们行业内做智能分析的都是前景，而没有分析背景，因为技术达不到。这一次我们在所有的摄像机里面内嵌了增强限时的模块，让所有作为背景的街道、楼宇、餐厅，酒店，所有都结构化。当我把整个城市的街道、背景图象全部结构化以后，这些所有的数据汇集在一起就可以进行大数据的分析。比如说以前一个交警看到了几百个摄象头的画面，他根本没见过那条街道，所以不认识。现在很简单，什么街，滨海大道，东行，什么大楼，他都马上可以认识这个地方，这是提升了阅读者的画面。

    当所有的数据，一百个、一千个摄象头联网的时候，就可以分析出，比如说某一个人详细的行为轨迹，而不只是GPS轨迹了，所有的生活习惯，到哪家门店吃饭，全部都一目了然，这是大数据的应用，未来可能会产生很多的应用。

    另外是云的概念，当然传统的云计算、云存储我们不提倡，因为那是IT厂商做得比较好的部分，我们恰恰是在软件方面做了一些云，比如说数据库的，分布式调度的云化，还有搜索引擎的云化，这些云化当时��是架设在IT厂商的设备上的，从而我们可以实现IT项目或者是安防项目成本的节省，效率的提高，也是未来的一个大的趋势。

    目前我们是推出了这样的产品，也欢迎大家到我们的展台去参观一下。

    慧聪安防网：看来高新兴也是在积极的跟进行业趋势，*后我们请王总谈一谈悠络客在这方面有怎样的动作？

    王新刚：李总讲得非常好，现在真的是大数据的时代，现在是DT时代。大数据的挖掘和应用，对现在来说已经慢慢的显现出来他的威力。我们也看到了微信发布它的大数据的报告，每天有多少人在上网，什么年龄段的，什么人在关注什么东西。其实这个跟我们的生活已经非常的贴切了，对于我们安防来说，包括对悠络客来说，我们在大数据方面，我们还是在起步阶段。虽然我们在连锁商超的细分市场积累了6年的时间，对数据的挖掘还是刚刚开始。

    对于云的概念来说，也已经在慢慢的落地，为什么突然有很多的行业公司知道我们的公司？也就是希望用我们前6年积累的经验，把现有的平台做成一个开放的、免费的、融合的平台。在云端，我想通过现在的努力构建未来的云，这个云的概念还是有很多细分的地方，因为现在所有的企业都在讲云，我们还会专注于自己比较**或者是擅长的市场。

    我们已经在做这样的策略，也就是我前面提到的，免费，免费，还是免费！免费的目的就是希望能够积聚云端，收集大量的数据，为将来大数据的深度挖掘做很多基础的工作，所以我们现在采取的是免费免费再免费！做一个开放开放再开放的，*后形成一个融合的策略。

    慧聪安防网：感谢王总的解答。

    接下来我想问一个比较热门的问题，前段时间有不少的电商平台，O2O平台开始上线，并大力的进行推广，也有很多的安防企业开始逐渐进行电商化的转型，不知道三位对于我们安防的新的O2O的模式是怎么看待的？会给安防行业带来什么？是冲击还是生机？

    陈晓明：说到安防电商，乔安可以说是安防行业**批做电商的企业。

    到了今天，我们电商上已经做了很长一段时间了，不是电商这种模式给安防带来冲击，应该是这一类电商企业带来了冲击。主要是来源于信息的高度透明化，因为这样会使得原来信息不对称的堡垒慢慢被突破。信息会传达得非常非常快，这不止是一个新品的发布速度，也来源于价格的敏感度，这是对安防的一个比较大的冲击。

    简单来说，以前的暴利模式基本上已经没有了，现在对研发比较慢的公司，或者是研发舍不得投入的公司可能会有一些困难，这是一个冲击。

    而我们公司对安防这种模式来说，现在已经有很多的传统安防公司开始进入电商，开始开店，我们在这个时候会进行一些改变。我们昨天晚上开了经销商大会，有两点说得经销商伙伴热血澎湃：

    **点是把品牌开放出去，任何的经销商、代理商都可以开店，用我们管理电商的经验，把品牌的理念做好，让大家在这个平台上，品牌上，可以自我发挥，这是**点。

    **点是O2O，上门安装的事情。我们已经在着手了，本次选定的是30个城市，已经开展了上门安装的服务。如果是消费者在网店买产品，我们是免费上门帮他安装的，这是我们公司*近针对电商模式做的两个改变。

    慧聪安防网：感谢陈总，李总，高新兴在电商平台上又是怎么做的呢？

    李欢：因为陈总是专业做电商的，所以他更有发言权。高新兴推广的平台，也是互联网的摄像机、照相机，也不存在电商的概念，如果一定要我们来讲，我只从我个人的理解来讲讲我对这个问题的看法，希望和陈总做一个探讨。

    首先是我认为电商对传统行业是没有冲击的。刚才陈总提到了一个信息不透明的问题，原来的暴利现在没有了，这是一个问题。但是我们通过历史的数据来看，特别是传统的专业设备，肯定还是专业的机构来采购的。非专业甚至是民间、民用的设备，就是以前的暴利没有了，专业的可能还是有足够的利润空间。我们就可以看到大规模的集中在政府的采购，平安城市。用户通过互联网购买摄像机，他买一个，你买一个，我买一个，采购量是相对较少的。但是这刚好也符合了长尾理论。长尾的尾巴是无限长的，把所有尾巴的数量加起来，它等同于传统的市场规模。

    这两块市场是完全不冲突的，传统市场去年报告是今年有5千亿，长尾市场也有5千亿，两个是对等的市场规模。

    所以说我觉得没有冲击，只是把一些暴利取消掉了，正常的，有高科技含量的、需要丰厚利润的还是拥有他的市场空间。

    慧聪安防网：感谢李总，李总带来了一个非常新的角度，觉得电商平台对传统安防是没有冲击的。王总，您怎么看？

    王新刚：他的观点我是比较认同的。

    提出这样的问题来，是基于现在很多传统的企业面对互联网大潮的情况下，没有很好的拥抱它，没有拥抱互联网，没有拥抱变化。市场一直存在，实业也一直存在，为什么我们很多的企业在变化的过程中没有很好的面对呢？对于电商来说，我们公司的态度，因为电商缩短了终端用户对于产品信息的快速对称，因此电商从某种程度上来说，是让终端用户更加便利的享受到**，性价比更高的产品。从我个人的角度来说，我是比较喜欢电商的。

    在中国为什么现在电商这个词非常的热呢？主要还是因为他是缩短我们信息不对称的工具。我们公司的态度是积极的面对，并且也是非常的乐意试水这种模式的，我们也希望在电商这个模式下，快速的推广公司的产品、形象。

    慧聪安防网：非常感谢王总的解答，也再一次感谢三位对于参与本次对化安防。

    三家企业都是拥抱**、紧跟行业趋势的。这也是三家企业为什么能够成为行业**者的非常重要的原因，因为我们有开放的心态、**的心态来做企业。

    非常感谢三位，今天的对话安防大概就到这里，谢谢三位的时间。