电子商务助力安防外销

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  近日,全球**规模的安防大展——第43届美国国际安防产品展览会正在拉斯维加斯举行。全球1400多家安防企业参加了本次展览,其中参展的中国安防企业接近140家,布展面积近1200平方米,这不仅是中国企业参展规模**的一次,也是除美国本土企业以外**的参展团。这次展会正是中国安防企业冲出中国,走向世界的极佳缩影。随着全球经济逐步复苏,预计未来数年美国和全球安防市场将保持成长,中国安防企业将在国际安防市场上扮演重要角色。于是,外销成为今年安防行业一个备受关注的话题。安防企业是否适合做外销?外销有哪些推广营销方式?有哪些注意事项,在本文中力图与安防企业人员一次深度的沟通。

  出海钓鱼or not,这是个问题

  安防行业是一个处于上升期快速发展的行业,也同时是个年轻的行业,因此行业中各方面的沉淀并不充分,这就导致了部分浮躁和跟风现象。部分到“出海”钓到国外大鱼的企业们的收获,也激起了不少同行的憧憬,匆忙杀入国际市场,但可能会导致铩羽而归。我们不要仅仅看到别人手中的大鱼,更应该看看自己手中是否有别人的鱼竿、鱼饵。每一家安防制造商的资源都各有差异,企业要学会根据自己的状况作出清晰的战略定位。譬如说某厂家

  价格非常具有优势,但生产制造流程,产品品质及功能要求还达不到国际市场的标准,作为在国内销售基本可以满足要求。那么这家企业肯定需要把主力市场定于国内。而某企业技术与人才的优势和实力,甚至相关行业的外销经验,如果仅仅在国内市场,这种种种优势竞争不能完全释放,不如直接冲向国际市场。

  并且,具体到了海外销售来讲,不是每家中国的安防企业都可以做全球所有地区市场,要根据不同的产品档次和不同的企业实力,决定海外市场上不同的侧重选择,针对适合的国家和地区进行发力,而不应该全盘撒网。盲目跟风,赶时髦是缺乏战略思维的表现,在开始之前,是否适合开展外销,外销策略与经验,市场定位与方向,人才资源的积累,海外业务渠道等等都是需要冷思索的重要课题,因为方向比努力更重要。