9月20日，以“新智能，新生态，大**”为主题的2017中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州白马湖建国饭店隆重举行，此次盛会由慧聪安防网、慧聪物联网、中安信联科技有限公司联合主办，由北京快鱼电子股份公司特别赞助，杭州海康威视数字技术股份有限公司、佛山市格安科技有限公司全程赞助。此次盛会由两场高峰论坛、大咖主旨演讲、颁奖盛典、发布安防行业研究报告、**活动等几大环节组成。盛会现场汇聚了行业专家、协会领导、企业代表、业内工程商、经销商、知名媒体等，共同见证了这一安防行业盛会的成功举办。

    下午的**场论坛就“深度行业化下安防企业的变与不变”展开了讨论。论坛由慧聪安防网刘思主持，智慧城市论坛常务副秘书长王永刚、宇视科技副总裁姚华、浩云科技总工龙中胜、中安消研究院院长龚灼参与。论坛的激烈探讨，迸发出不少真知灼见。

    以下是现场论坛实录：

    宇视科技副总裁 姚华

    刘思：各位嘉宾朋友，这场论坛我们探讨的主题是“深度行业化下安防企业的变与不变”，在行业不断发展的过程中，企业一定要有变化，但同时也要坚守一些东西，我们这个话题主要探讨在企业经营的过程中，我们需要什么变化，又需要坚守哪些东西。宇视深耕了很多的行业，比如交通、金融、校园**等等。我们首先想问问姚总，我们企业在细分的行业化市场里面*看中哪一块？我们是如何深耕的，有什么样的策略？

    姚华：宇视在行业上的深入做得很不错，这些年我们一直在深耕机场、轨道交通、高校**等市场，这样的行业深耕，我们已经持续了十年时间。在进入一个细分市场时，我们*看中的是用户真正的需**什么，对应的我们需要满足用户的需求。为什么我们*关注用户真正的需**什么呢？因为用户的需求有很多种并不相同，比如说高速公路和机场的用户需求，就是不同的。所以我们始终要抓住用户本质的需求，这是我们*关心的问题。

    刘思：许多厂商都在提整体解决方案的提供商，我想请姚总跟我们聊聊，你们这个理念跟做工程集成的区别在哪里？是相辅相成的关系还是相互竞争的关系？

    姚华：厂商的解决方案和作为集成方的解决方案还是有所不同的。

    **，我们要知道厂商和集成商原来的职责和分工，厂商是提供产品，集成商是把产品拿来做集成，以产品组合的功能给用户做一个交付。这20年来中国用户对业务的需求在不断变化，这种变化导致了用户对各种产品整合要求的提升，这个时候很多集成商没有办法满足需求。模拟时代，我们的摄像机只要产品没有问题，就不会有问题。但是到了IT层面，很多的技术都隐含在产品的内部，这就导致对集成商的整体要求提升了，这时候需要厂商站出来做更好的融合，于是就出现了解决方案。真正的厂商解决方案是经过测试和验证的，能够在行业里面落地应用的方案。

    我个人的理解是，厂商除了完成产品的生产之外还要有很多维护和细节保证，这个事是厂商没有办法完成的，需要集成商来助力。

    刘思：姚总，*近我们看到宇视和清华进行了合作，宇视接下来的经营模式会有什么变化吗？

    姚华：总的来说，这件事无论是从外界还是从我们内部来看，都是一加一大于二的事。有了清华这样一个资源，我们会利用好它，同时我们还会保持原来的节奏，一点点做扎实，我们会在一些方面做一些小小的尝试，但是我们会比较稳健的去做。

    刘思：在行业日新月异的变幻下，我们要有坚守，也要有**，能否请姚总谈谈我们该怎样坚守，怎样**？

    姚华：安防这个行业非常有意思，我和同事朋友聊天的时候，谈到过安防是什么样的行业的问题。有些人认为安防是非常**、非常包容、发展非常快的行业，也有人认为它是一个非常屌丝、非常差的行业。但是以我从业20年的经验来看，我认为它是一个非常有意思、非常好的行业。我们思考一个问题，安防本身有安防自有的技术吗？并没有。报警、门禁、视频监控，所有的原始技术都不是来自于安防的，而是来自于其他的专用技术，但是安防把**的技术集中在一起，给用户提供了很好的业务，而且正在成为用户的生态。随着技术的发展，安防正在走向新的篇章。十年前我们会到想安防跟云计算、大数据、人工智能有关系吗？并不会，但是现在都有了关系。我们安防从业人员在不停的学习，安防行业的技术人员和专家在业界是*累的，因为他必须学习所有的先进技术，安防经常在变，我们就需要不断的学习新技术。

    那什么不变呢？我认为不变的是以客户为中心，以用户为中心，踏踏实实，把用户的需求解决好，交付好，服务好的企业理念。