王永刚:安防行业靠拢智慧城市引导需求..

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    9月20日,以“新智能,新生态,大安全”为主题的2017中国安防行业高峰论坛暨品牌盛会在杭州白马湖建国饭店隆重举行,此次盛会由慧聪安防网、慧聪物联网、中安信联科技有限公司联合主办,由北京快鱼电子股份公司特别赞助,杭州海康威视数字技术股份有限公司、佛山市格安科技有限公司全程赞助。此次盛会由两场高峰论坛、大咖主旨演讲、颁奖盛典、发布安防行业研究报告、**活动等几大环节组成。盛会现场汇聚了行业专家、协会领导、企业代表、业内工程商、经销商、知名媒体等,共同见证了这一安防行业盛会的成功举办。

    下午的第二场论坛就“深度行业化下安防企业的变与不变”展开了讨论。论坛由慧聪安防网刘思主持,智慧城市论坛常务副秘书长王永刚、宇视科技副总裁姚华、浩云科技总工龙中胜、中安消研究院院长龚灼参与。论坛的激烈探讨,迸发出不少真知灼见。

    以下是现场论坛实录:

    智慧城市论坛常务副秘书长 王永刚

    刘思:这场论坛我们探讨的主题是“深度行业化下安防企业的变与不变”,在行业不断发展的过程中,企业一定要有变化,但同时也要坚守一些东西,我们这个话题主要探讨在企业经营的过程中,我们需要什么变化,又需要坚守哪些东西。我举个例子,现如今,许多企业逐渐聚焦于智慧城市领域,王秘书长是做智慧城市的,王秘书长对我们这些安防企业进入到智慧城市有什么样的看法和建议?

    王永刚:我是2010年开始研究智慧城市的,应该说智慧城市我是接触比较久的。但是对于安防领域却没有在座的各位接触得深。不过经过几年的调研,我也发现了几点问题:**点,我认为平安城市的市场还没有打开,目前打开的市场是政府已经有财政、有预算、有经费的市场,但是我们还有大量的地方因为没有足够的财政,所以市场一直没有打开。

    第二点就是,我们的平安城市究竟发生了什么样的作用?在很多地方,政府都认为平安城市没有发挥作用。我们考察一个县级的城市发现,县里共有一千多个摄像头,一半以上的摄像头都已经停用了。这代表了什么呢?就是说我们当初的设计是这座城市需要一千个摄像头,平安城市可以运转得更好,结果政府一看五百个摄像头一样没有问题,那我还要那么多摄像头搞什么。所以说在实际应用中,往往因为模式、资本等问题,大量的平安城市没有发挥作用。为什么五百个摄像头坏掉了没有人管,就因为我们的供应商和政府仅仅签了一个购买的协议,一千个摄像头交付完了,两三年运维完了,后续就不管了,地方政府缺乏本地的运营单位支持。所以我们希望通过智慧城市的运营来建立庞大的支持团队,以此来支撑我们的智慧城市本地的持续性建设和运营。

    我们知道,智慧城市的启动,会涉及到大量的摄像头、传感器,这可能会涉及到传统安防领域的一些主要产品。举一个例子,广州有一家公司,它当年中标了智慧南京的指挥中心,这原本只是一个硬件项目,但是这家企业发现完全可以在硬件的基础上加一些软件,形成一个整体的软硬件系统。于是这家企业在硬件的层面上又开展了软件的开发,这就是我们在安防领域的产业链延长。

    还有一个是“补”,我们说的“补”是和我们的合作伙伴一起合作互补。比如说水利信息化项目的集成,不是安防企业去集成,而是非常熟悉水利系统的企业去集成,而我们安防企业要和水利企业去配合。对于安防企业来说,只要有一定的实力和资本,我们就可以进入到水利行业,形成我们智慧水利的整体解决方案,这就是所谓的补。

    *后一个是“增”,我们要扩展我们的产业,不仅仅满足于传统的摄像头、大屏、卡口等产品,还要进一步向其他领域扩展。

    刘思:很多安防企业正在向智慧城市靠拢,但一部分企业在做顶层设计时会遇到很多经营模式的问题,请王秘书长先跟我们分享一下您的看法。

    王永刚:刚才我讲了平安城市的市场不是很大,智慧城市的市场相对较大。

    现在政府出了一个新的规定,政府购买服务仅限三年,超过三年的都要尽快向PPP转,而涉及到PPP就涉及到投资运营的问题,所以我们很多的企业就会向智慧城市运营商转型。中小型的工程商将会越来越少,这个趋势是存在的。以前某市的环保局信息中心要采购一个信息化运营的显示屏,一个中小工程商就可以把这个工程拿到,这在以后的智慧城市框架下是不可能发生的。为什么呢?智慧城市里面有一个明文要求,政府所有的细节化项目,不允许任何一个委办局有单独的信息化采购费用。智慧城市是一个非常强的概念,而且地方政府也会引入非常强的智慧城市运营商,进行本地化的服务,同时,这家智慧城市运营商也会带着很多各个领域的合作伙伴落地到本地。你想想这样的情况下,政府部门的一个采购还会落在一个小集成商手里吗?

    所以我们一定要想办法融入到智慧城市的运营商生态圈里,如果你没有融入进去,还是在单打独斗,*起码的一点,你能拿到的政府各个行业*基础的项目会越来越少。你能做的可能是是企业的信息化、企业的安防,但是城市级和行业级的项目,你会越来越难拿到。

    智慧城市的论坛不仅仅是交流研讨的平台,我们在**各地扶持省**的智慧城市运营商,也在扶持地**的智慧城市运营商,我们在很多省份已经推行了。我们通过把总部的企业资源和地方的工程商资源联合起来,把地方的中小企业扶持起来,让它融入到智慧城市运营里面来,我们通过总部整体的技术方案的输出和培训,让中小企业在整个智慧城市的大潮里面占有一席之地。我认为,这是中小型集成商需要特别注意的。

    当然,我们的资本运作也要在智慧城市的运营方面有所体现。我始终强调的一点就是,有了市场,才能带动企业、技术、方案。我们的定位就是为企业服务打前端,帮助政府盘活资源,帮助政府在建设智慧城市中,能从其它地方把资金转化出来,让地方企业可以融入到智慧城市建设的大潮中来,这是我们目前做的主要工作。

    刘思:*后请王秘书长给我们说说,安防的企业如何变化,才能进入到更广阔的领域?

    王永刚:今天上午李老师讲得非常好,安防正在走向下一个阶段,或者说“安防+AI”是各地安防都要进行升级的方向,需要安防企业在技术领域中进一步进行大量的投入。

    我们安防企业一定要融入到生态圈,不能一个人单打独斗,一定要和很多玩家一起玩这个游戏,智慧城市建设也是如此。企业在开发智慧城市的市场时,仅仅有足够好的解决方案和足够的资本,远远不够。我认为智慧城市的建设要把传统的土地开发商、园区开发商、旅游开发商、小镇开发商等和我们的资本以及我们的智慧城市解决方案商形成一个大的闭环生态系统,通过这样紧密合作的模式,才能让智慧城市的复杂系统落地。

    我们一定要从资本的角度驱动我们的技术和方案。我们到很多地方政府宣讲智慧城市,但是他们并不知道什么是智慧城市。所以我们需要引导需求,没有需求我们要想办法创造需求,并让政府、企业、行业认同,这个步骤是智慧城市或者说安防领域中非常重要的一环,不是说客户需要什么你才给他什么,而是要引导他,引导这个市场,开发这个市场,大家抱成团,一起把这个市场做大。

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