安防市场如此 2017你准备好了什么?

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在每年全球上市的新产品中,有90%惨遭失败。在其中隐藏着两个问题:1)目标客户究竟是谁?2)客户的真正需**什么?

 1)西奥多.莱维特说:“人们并不想买1/4英寸的钻头,他们只是要买一个1/4英寸的洞而已!” 这句话的意思非常简单,就是要我们关注消费者的真正需求,而非产品本身。因为消费者不会是为了买产品而买产品,而一定是想用产品帮他做某一件事情,那件事情就是我们要找的需求。

 

 就如我们安防监控来说,客户要的是防范效果,而不是一味追求的所谓高清晰度、高技术。昨天有个朋友在群里聊天,说起来硬盘存储的问题。如何通过设置帧率来延长存储时间。他说了一句话我比较认可:

 “我认为,顾客找你装监控,你的卖点就是服务和效果,顾客*核心的目的就是出了问题翻录像,你降低祯率,降低码率,是可以降低了对硬盘的要求,但一旦能看清的车牌没看清,能看清的人脸模糊不清,对顾客来说,找你装监控的意义就没有了。”

 这种方法我是坚决不做的,也省不了多少空间。有那个时间,还真不如测试一下摄像机的实际效果,不同厂家的产品在同一场景下,效果与存储时间真的是千差万别的!

 2)麦当劳的炸薯条,从小孩子到老人家都喜欢吃,那么正确描述的消费者是“需要方便食物的人”,而不是“16~24岁,学生为主,家庭收入在5000元以上……”。后一种描述,有可能完全低估了这个产品的潜在市场。

 

 站在咱们安防智能家居市场,怎么能正确描述呢?

 什么人才是自己的潜在客户呢?

 记着早了十几年前海尔就提出了智能家居这个概念,但直到现在,那种梦想中的智能家居还是离自己实际生活相去甚远。

 伪智能、伪需求此起彼伏,总认为站在风口梦想创造市场。其实市场本身就在那边,只不过没有发现或挖掘而已,或者叫还没有描述好而已!

 智能家居期待领跑者!

 

 3)索尼磁带随身听

 两个人在森林里,遇到了一只大老虎。A就赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!” A说:“我只要跑得比你快就好了。”

 安防如此市场,你准备好了什么呢?

 跑得快?

 爬的高?

 还是流氓会武术,谁也挡不住呢?

 别管啥了,2016年活着就是*大的幸福,据说2017年又是史上*难*难的啦,哈哈!

 经过了2008,走过了2012,经历了2016,其实真没什么可怕的!

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