2017年，与海外市场的火热场景形成强烈对比的是，民用安防市场的不温不火。不可否认的是，民用市场“钱景”诱人。但审视当下，真正能打开安防民用市场的企业却****，还多是行业大佬和360等跨界者。这么大的市场，却只有寥寥几个玩家能真正掘金，让人不得不感叹：民用安防市场，想说爱你不容易。

    安防民用市场冰与火之歌行业热市场冷

    前几年，对安防厂商来说，不做民用市场将会失去大片森林，被互联网时代抛弃。再加上市场进入门槛低，大量企业开始借助电子商务进入安防民用市场掘金。然而安防民用市场并不好开拓，行业竞争十分激烈。传统安防企业在互联网思维影响下，积极拥抱安防民用市场时，互联网企业也在发挥自身优势，推出智能摄像头，跨界民用安防。2014年，在海康威视布局**生活业务品牌“萤石”，大华股份推智能家居“乐橙”新品之时，百度推出云摄像头，360发布“360家庭卫士”智能摄像头。除此之外，还有小米、飞利浦等企业在强势入局，抢食安防民用市场。对于中小型安防企业来说，要在强敌环伺的安防民用市场突围成功，有点难。

    众多重量级选手入场，这让我们产生了一种错觉，那就是安防民用市场欣欣向荣。但实际上，很多企业是重拳打在棉花上，没有溅起太大水花。在2014年的热潮过后，2017年安防民用市场显得有些平静。从相关安防网站数据调查来看，我国民用安防市场占安防市场比值少得可怜，仅为6%，远低于世界平均水平的10%。尽管消费者安防意识有所提升，愿意为**买单的人数在增加，但安防产品的人均支出还是与欧美等国相距甚远，甚至只是我们的老邻居韩国的1/5，也是少得心酸。总体而言，安防民用市场虽蕴藏巨大市场，但由于缺少相关经验，市场还未完全点燃。

    造成安防民用市场行业热市场冷的因素有很多，其中一个重要原因在于民用市场鱼龙混杂，一些作坊式的企业生产出不规范产品，以次充好，使得很多消费者对监控摄像头等安防民用产品的印象还停留在不**，无隐私等层面，时不时爆出的监控视频泄露的负面新闻更为安防民用产品发展添上了阴影。

    放弃爱安防民用市场有点难

    虽然想说爱你不容易，但要放弃爱安防民用市场也很难。因为，安防民用市场是块大肥肉。研究院报告告诉我们，中国平均收入30万以上的中产阶级数量达1.09亿，这些有能力和需求的消费者如何按人均800元消费计算，实现安防民用市场百亿市值目标不是梦。再加上商铺和超市等机构安防需求，安防民用市场规模无疑会进一步扩大。如果安防民用市场真正爆发，谁又能抵挡它的魅力？虽然不知道市场何时爆发，但2017年7月的一则消息让我们看到了一点曙光：海康威视在业绩说明会上宣布，2014年推出的萤石业务开始盈利。或许，我们可以对安防民用市场多一点期待。

    如何与安防民用市场谈恋爱

    从目前来看，想与安防民用市场谈恋爱，还需做“加法”。对于消费者来说，购买民用安防产品主要考虑产品“颜值”、实用性与隐私**、操作简单等因素。安防企业应该从设备美化、加大宣传、培养用户习惯、完善销售渠道等方面去扩展民用安防市场。

    与安防民用市场处对象，“减法”也不可或缺。安防企业在民用产品设计上应该简单化，考虑到老人、孩子等人群的需求，以便带给消费者更简单的操作体验。除此之外，降低价格门槛，推出消费级监控产品，安防民用市场才能真正摆脱“叫好不叫座”的尴尬局面。

    结语

    安防民用市场，想说爱你有点难，但我的存储器中全是你的一颦一笑，停止爱你有点难。想要了解你，忍不住用大数据和人工智能分析你的一举一动。想要打开那道通往你心门的智能门锁，或许我还需要用对讲设备和你多聊聊。