在国内，提到“保凌影像”这家企业可能很多人都没有太大的印象，似乎有点名不见经传的味道。在网上搜索，保凌的信息并不多，百度进行新闻搜索，“保凌”的搜索结果仅仅只有两位数，不仅如此，安防类的专业媒体对保凌的专业报道也很少。

    但是保凌国外与国内的境遇却完全不一样，笔者使用谷歌搜索时发现，保凌在国外的声音远远大过国内，搜索结果显示，其4KPTZ摄像机信息及产品图片都处在搜索结果均高居榜首，美国多家行业媒体都有撰文报道，权威的专业安防杂志《SDM》曾专门撰文报道过保凌影像，该报道使用的标题是——《你必须要知道的企业——保凌影像》，文章的开篇**句话便是：“如果你没有听说过保凌影像，那么快了”，透露出一股浓浓的褒赞意味。纵观整篇报道，对保凌的品牌和技术诸多赞美。

    从市场层面来看，保凌影像在海外也有着不俗的表现，据保凌影像总经理郭光泉透露，保凌影像在欧洲、北美、南美，中东等区域已经拿下了不少**项目：包括美国的地铁项目、某州的市政厅项目、德国、意大利警察局的项目、以色列的铁路项目、法国的交通等项目，也将产品销往了以摄像机闻名于世的日本。虽然目前来说，保凌在国外的整体销量不算很大，但是发展势头很不错。而这些成绩的取得，从保凌2015年初进军国外市场到现在，只用了一年多的时间。

    保凌是怎么在短短一年多年时间内，迅速获得这些政府**项目，在海外市场获得长足发展的？保凌影像的总经理郭光泉表示，这一切与保凌的定位不无关系。与国内很多企业进军国际市场，主要以低价销售为主所不同的是，保凌走的是精品路线，其每一款产品的售价都不低，郭光泉说，“我们的云台一体机在国外售价3000多美元，折合人民币2万多”。

    据悉，保凌的监控产品并不多，总共不过10来款，其主打的是一个球机和一个一体化云台。并没有像很多企业一样多管齐下，铺开多条产品线，反而是非常专注。而且，保凌影像的产品主要应用于一些特殊的场景：比如他们的球机采用了静音技术，机器在转动时完全听不到声音，这可以应用在非常需要静音的场合，比如说会议室和教室；他们的云台，采用了扛强风的造型设计可以适应于强风环境，他们的产品做了防腐蚀工艺处理，可以适用于具有腐蚀性的场景。“我们的产品基本上都是使用的IP67标准，部分产品有冲氮气设计，在一些潮湿的环境，恶劣的环境都没问题，我们的机器可以在—40°到+60°的极端环境应用。”郭光泉如是说。

    IP标准是由欧洲电子技术标准化委员会提出的外壳防护等级标准，其中6表示尘埃无法进入物体整个直径不能超过外壳的空隙，7则表示短时浸泡常温常压下，当外壳暂时浸泡在1M深的水里将不会造成有害影响，这是一个要求非常高的工业设计标准。从这个设计标准以及他们的应用场景情况，保凌的定位初现端倪，“我们的定位是走精品路线，做极端环境的定制化应用”郭光泉如是说。

    保凌的定位中，有两个关键词，一个是“精品路线”，一个是“极端环境的定制化应用”。这个精品路线不仅体现在技术上，同时也体现在工艺和外观上：“别人会感觉我们的产品不像是一个传统的中国制造产品，因为我们的技术、工艺和外观都是非常精良的，我们有台4K的视频会议机器凭借出色的设计、功能、性能及用户体验等获得了CommercialINTEGRATOR2016*佳产品奖项,其他获奖企业都是国际**的知名品牌。”这是让郭光泉非常自豪的事。郭光泉还透露，美国有一家非常知名的公司，专程购买保凌的多个样机进行研究，并开始了批量产品定制。一家主要配套松下、索尼等品牌摄像机的专业AV系统公司，也向保凌抛出了橄榄枝。这样的精品路线定位，让保凌完全摆脱了海外对于传统中国制造的固有印象。

    至于为什么要走极端环境应用的路线，而不做常规监控应用市场，则与目前的常规监控市场竞争白热化不无关系。郭光泉表示,常规监控市场已经被行业巨头牢牢把控，中小企业想要有所突破比较困难。而对于保凌这种有技术实力的企业来说，走差异化的路线则境遇大大不同，极端环境的应用市场虽然不如常规监控市场大，但奈何常规监控市场已是一篇红海。可能出乎很多人意料的是，凭借着极端环境应用这个小的细分市场，保凌好几年前就已经步入了安防亿元俱乐部，据悉，保凌2015年的销售额也至少过亿元。保凌影像将会一直坚持这样的精品路线，摄像机也将会具有更高的清晰度、更多的智能功能、更适用特殊的行业应用。

    未来将更加注重海外发展

    而这过亿的销售额中国内市场贡献了90%，虽然说目前保凌在海外发展的势头很猛，但是，毕竟根基尚浅，目前海外的销售还只占总业绩的10%左右。但是郭光泉也表示，海外以后将是保凌影像的重点发展方向，甚至在他们的未来发展规划中，未来保凌的业务板块中，海外市场的比重将会超过国内。

    而这个规划也有其背后的原因，那就是国内外的消费观问题。“国内外的消费观念很不一样，国内消费者**关注的是价格，而不是关注这个东西是不是一个好的产品。尤其是在面对终端用户时，消费者是一次性购买，对产品各方面都不了解，价格在购买决策中的影响力就更明显了。不像工程商可能使用过很多产品，有能力知道哪家的质量好。”郭光泉如是说。而反观海外市场则不一样，尤其是欧美等较为先进的国家，他们首要考虑的是产品是否合适，价格在合理承受范围就可以，如果产品不合适，那么再低的价格也无济于事，这样的市场环境是一种技术友好的环境，可以给技术以发展的舞台。

    总结

    这两年，总是听人说安防行业不好做，安防企业生存艰难。然而，即使在市场环境如此恶劣的条件下，安防行业还是不乏有诸如保凌影像这样靠着深耕细分市场而开拓出自己一片天地的企业。用郭光泉自己的话说“我们保凌活得不容易，但活得不错”。

    当然，走精品之路也并非那么容易，精品之路要求企业必须有过人的技术沉淀，这是没有金刚钻揽不了瓷器活的事儿，而且技术的沉淀需要时间和成本的付出，仅仅这一点就将很多企业拦在了精品之路的门外。但是对于一家企业来说，总需要一个选择，痛一阵还是痛一世，企业的发展过程中总要面临抉择。